孙为民：电商成本低是伪命题 看好线下逆袭(3)
销售拐点2013年可期利润拐点还看行业环境
21世纪网：如何看2012年苏宁第一次出现净利润负增长。
孙为民：现在主要问题是毛利下降和相对成本上涨。如果是成本控制不好，那是企业自身的问题，但是毛利下降则是行业和环境的问题。目前，实体店销售出现徘徊，线下成本又增长，利润受到侵蚀，线上虽然销售增长了，但是拉低了平均毛利。所以就呈现利润负增长。
21世纪网：2011年毛利率还是17%左右，还是比较稳固的，其实很多时候增长的是其他费用。去年苏宁易购有180多亿销售，体量也不错了。券商研究报告说苏宁易购的毛利率最低。
孙为民：毛利率第一取决于品类的毛利率控制，第二取决于品类的结构占比。比如说现在苏宁易购的3C占比较高，这部分产品线下利润也低，线上更低；百货类的毛利高，但是苏宁易购这部分占比不大。
21世纪网：物流投入都在上市公司里面么？
孙为民：是，计划建设60多个物流基地，目前已完成建设的10多个，完成土地储备的50个，每年大概18到20个开工建设。
21世纪网：还有融资计划么？
孙为民：去年有股权融资和债券融资，近两年不会有新的计划。
21世纪网：中国互联网有一个可怕的模式就是不计成本的投入。
孙为民：早期进入互联网领域的资本比较少，谁也不会把钱乱花，但是现在钱太多了。所以目前零售行业被投资者作为一个跳板了，当做投资获利的跳板。我们对零售市场的前景有信心，但对现实要有耐心，目前零售发展就是缺一个好的回归本质的环境。
21世纪网：你们经营品类增加了，会不会负担增加？
孙为民：恰恰相反，在互联网上降低引流成本的重要办法就是增加品类。
21世纪网：在苏宁易购上会不会出现自营产品和其他的打架？
孙为民：我们即使做开放运营，也要对所有的商家进行认证。对消费者而言，苏宁是首问负责的，事后苏宁才能找商家。我们的主要目标是品类丰富，把商品选择放在第一位，而不是店家选择放在第一位，在这里也会有沉没成本，但是不会那么多。(责任编辑：admin)
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