部分手机国代商销量跌逾3成：运营商电商双夹击
在运营商和电商等直供平台的双重夹击下，传统渠道昔日的强者正在经历业绩滑坡的烦恼。
此前手机渠道商天音控股和爱施德都爆出2012年巨亏的消息，天音控股发布公告预计2012年的净利润为亏损1000万~2000万元，爱施德也在报告中预测公司2012年度净利润为亏损2.5亿元至2.8亿元。
而在近日，一组国内市场七大手机代理商2012年1月和12月的经营数据则让人们更加相信传统国代渠道的危机正在来临。“国内四大手机国代商2012年手机销量的下滑幅度有的已达1/3，与此同时，运营商终端渠道则有了大幅增长，其中中国移动终端公司手机销量达3140万台，市场份额同比提升约10倍。”
另据一手机终端资深业内人士透露的内部数据显示，去年一年中，四大国代商的市场份额均有至少2个点以上的下降。
话语权缺失
“也许就在这两年，国代商的生存空间会逐渐被挤压掉。”深圳一中型手机连锁卖场负责人对记者说。
“和我们打交道的很多人都走了，流动性比较快，有的去了电商平台，不过还是做着老业务，终究脱离不了原来做传统市场的思维。”上述卖场负责人告诉记者，现在国代的日子很不好过。
此前的一份数据显示，2011年作为中国第一家上市的手机经销商天音控股实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，占总营业收入的96.2%。而爱施德则是三星、MOTO等国际著名品牌在中国的核心代理商，在手机分销领域中位列全国前三名，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。
“国代商在过去拥有大量的资金，通过自己的渠道资源和手机品牌厂商谈判，通过差价和渠道渗透，有着不错的经营利润。”一手机品牌厂商负责人告诉本报记者，但这种模式开始在近年被打破，随着智能手机市场竞争白热化，自建渠道成为了品牌手机的首选路数。
比如，从2010年12月开始，三星中国手机部门对其中国手机销售渠道结构做出调整，对该部分产品采用“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构。一名爱施德的前员工告诉记者，原来有四五个部门，分管三星、酷派、摩托罗拉等厂商，但是后来三星选择直供后，部门就开始进行合并。
2011年，爱施德净利润同比下滑39.82%，据国泰君安分析报告，爱施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以来第一次跌至10%以下。(责任编辑：admin)
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