手机流通模式创新变革：小额直供嵌入电商(2)
小额直供模式
徐国祥举例说，以往三四线城市的手机零售商，要么通过国代、省代的冗长渠道拿货，其结果是拿货成本高，渠道成本最终还是被转嫁到消费者手中；要么就是自己拿着现金到类似深圳华强北的手机集散地直接采购，由于采取现金现货的交易方式以及货品品质无法保证，面临很大的风险。
而在百分之百的直供平台上，零售商可以直接采购到一线品牌的手机。2009年，百分之百公司投入巨资，与中国电信联合打造的“天翼终端公共采购服务平台(佰客网)”上线。这是国内首个面向中国电信、终端制造商及终端零售商提供终端直供服务的新一代电子商务平台。2010年，该平台陆续被中国电信重要省级分公司——广东电信及江苏电信正式采用，作为其指定终端直供服务平台，率先在国内以“A O&O(All Online and Offline)”全程线上线下融合模式提供全面的移动互联网产业链的平台运营服务 ，并通过全程、融合的供应链创新和营销服务”，开展终端直供业务。
“最早是在广东省电信，是2009年6月3号谈的，当时我们网络覆盖不太好，在2009年年底，网络覆盖好了，正式是从2010年开始，试点是在广东省韶关，一个月从40多个镇协助运营商同时开发一起拓展到70多个乡镇级的门店。”徐国祥透露。
“我不是中间商，百分之百公司就是提供一个平台，以前补贴给中间环节的费用，现在全部都省掉了，整个流动环节成本至少减少了10%。”徐国祥说。
而在建立起链接手机厂家和终端零售商的电子商务平台的基础上，百分之百公司还将业务模式进一步延伸，主要包括：第一，通过将零售店的联合和整合，构建新型业态的移动互联网体验店，让消费者在这些移动互联体验店里获得体验营销和全方位的服务；第二，围绕产业链的上游进行专门的定制和采购，帮厂家覆盖到零售环节，依托于直供平台提供供应链和营销服务公司。
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