QQ网购交出独立运营后首份成绩单 3天超8亿元

2012年06月15日,今日，刚刚独立运营的腾讯电商控股公司交出了首份促销成绩单：在6月12-14日为期三天的QQ网购“夏日狂欢节”促销活动中，QQ网购全站下单数量突破650万单，下单金额突破8.2亿人民币。其中数码家电、运动、男女服装、进口食品这四个类目的销售提升都在165%以上，进口食品的提升甚至超过220%。有电商分析人士认为，由于6月18日是京东一年一度的店庆促销日，而苏宁易购、天猫和库巴等网站也纷纷会在此时推出相应的促销活动，QQ网购此举明显就是在打错峰促销的时间差，以提前截流消费者的购物需求。

QQ网购启动KA计划

与消费者们同步狂欢的当然是QQ网购平台的商家。据来自QQ网购的商家反馈，此次大促与以往不同的是，腾讯明显加强了对于平台商家的扶持力度。韩都衣舍分销渠道负责人刘景刚对记者透露，今年QQ网购开始启动了“KA（核心商户扶持）计划”，即针对销量较好的商家会有一个扶持性质的总体规划。在商户保证销售额的前提下，腾讯方面会安排独立团队来和商户对接。而在此之前，每个商家只能与类目运营负责人沟通。“现在我们不仅可以找他们，还可以找独立的对接人。”

“作为商家来说，显然是乐于这种合作的。”作为QQ网购箱包类销量第一的佑一良品CEO许华伟向记者表示。KA计划的实施使得商家们销售业绩集体得到大幅提高。以女装为例，参加这次大促的75家女装品牌商家，销售业绩提升过半的超过总数的6成，而韩都衣舍、浓情漫宇、美特斯邦威、LEE、真维斯等13家商家的业绩实现倍增。

刘景刚对这几天QQ网购的流量感受就颇为明显，“大促期间我们的日均流量达到了35万，这直接拉平了与此前与淘宝的差距，QQ网购的流量很给力。”刘景刚的兴奋更来源于这次大促的业绩，在3天的时间，刘和他的团队完成了169万的销售额，日均超过56万，是平时销售额的11倍。而在去年，韩都衣舍在QQ网购月销售最高的时候，销售额也不过180万。

与刘景刚同样感到幸福的还有洛诗琳品牌的负责人林辉，他的品牌在QQ网购“夏日狂欢节”上超过了众多知名品牌，3天300万，成为女装商家销售排行的第一。而最让林辉感到骄傲的是，他们是靠QQ网购的空间直投等工具自主引流达成这一业绩的。“我们在空间直投的投入，每天给我们带来接近20万的流量和超过12万的成交，就靠这个我们的业绩超过了许多大品牌的女装，按这样的速度，我们今天在QQ网购的销售会超过5000万。”林辉自信的盘算着在QQ网购的销售规划。

根据QQ网购的数据显示，在参加“夏季狂欢节”的近千家品牌商家中，有423家商家的销售额突破百万，他们加在一起贡献了QQ网购“夏日狂欢节”成交额的63%，而这些商家的流量提升率普遍都超过一倍。

加大F2C的尝试

而此次QQ网购大促另一个亮点则是帮助传统渠道转型，加大了F2C（从工厂直连消费者）的尝试。在此次的QQ网购“夏日狂欢节”上，QQ网购数码家电馆联合美的、忆捷、色格、拓步等12家华南地区的家电、数码厂商，为QQ网购提供了26款商品作为网络渠道的直销。

“我们与生产厂商联合在网上直销，一方面能保证商品的品质，同时帮助厂家省去传统销售渠道的众多环节，而节省的成本也将直接体现在直销给消费者的商品价格上。”QQ网购商品运营中心负责人表示。而记者根据一淘等第三方比价网站的数据，也证实了上述负责人的说法。QQ网购上的26款厂家直销家电产品，价格比京东商城的同类商品低100-500元不等，其中一款1匹的移动空调，QQ网购的厂家直销价为1999元，而京东商城最低也要到2488元。

品质的保证和价格的优势，使得12家合作厂家中的7家在QQ网购“夏日狂欢节”中销售额过百万，而光是上面那款1999元的移动空调，在3天中就售出1430台。

“夏日狂欢节”上的成功，使得QQ网购希望在未来3个月，将合作的厂家迅速扩展到100家。“华南地区集中了2/3的中国制造业产能，我们希望依托华南强大的制造业产能，持续的为QQ网购的消费者提供品质有保证，价格低廉的商品”。QQ网购商品运营中心总监吴海泉在采访中表示。

新品、潮品成亮点

价格战目前已经成为了中国电子商务的主旋律，但出人意料的是QQ网购在本次促销中并没有采用直接打折，而是采取了满300送200的促销方式。“价格虽然是一个很重要的维度，但我们这次促销更看重的是商品是不是真的有品质，足够好，这也是我们选择商家的第一标准”，QQ网购的运营总监吴海泉对记者表示。

“比如说进口食品，在这次大促中的表现就相当抢眼”。据吴海泉介绍，由于商品精、品质好，QQ网购刚上线的进口食品馆在“夏日狂欢节”期间销售额暴增10倍，台湾77松塔、牛轧糖，泰国冬荫功方便面 ，美国星巴克咖啡 、午餐肉等多达48款商品的销量突破千件，吸引了超过11万的消费者关注。

包括达芙妮、马克华菲、kappa、李宁、雅诗兰黛、兰蔻、周大福等在内的线下大牌也纷纷拿出了自己本季最热卖的商品参与QQ网购的促销，比如一款夏装蕾丝百短袖连衣裙被“团”了3883件，而一款AnnaSu的娃娃衫雪纺裙3天内销售了近4600件。而由于本次促销主打夏季新品，因此运动、鞋包、男女服装在本次促销中的应季新品都占到了总销售数的半数以上，女装的夏季新款更是超过了6成。