3C电商开打第二波价格战：大家电成竞争核心(3)

家电供应商的弱势地位

但电商将大家电作为价格促销重点，与家电供应商在与传统电器连锁博弈中的被动息息相关。一家彩电供应商的总经理告诉记者，“不仅苏宁易购、国美网上商城等采取实体店的采购模式来采购货品，如今京东等比较强势的电商企业也开始在采购中对部分商品采用了账期付款的模式。”

在他看来，家电供应商由于多年过于注重营销而忽视研发，导致其产品同质化程度很高，而附加值和毛利率都很低，为争夺销售占比很高的连锁渠道占有率，很多企业在与国美、苏宁等电器连锁的零供博弈中一直处于弱势，如今这种弱势延续到了电商领域。

以往在实体门店中供应商的商品经常被商家在节日促销中打折出售，最后买单的往往都是供应商。如今苏宁易购、国美网上商城等展开的大规模促销中，家电供应商依然可能是最后的买单者。

一家日系家电企业有关人士表示，“除西门子等个别品牌可拒绝参与促销外，其他厂商都是被强行参与，而最后结账也是零供双方扯皮的过程。”让家电供应商更加头疼的是，苏宁易购促销的一些产品价格甚至已低于其向一级经销商出货的价格，这已引起各级市场家电经销商的强烈反弹。

上述彩电企业人士指出，“我们的经销商现在都会上网，我经常接到他们打来的电话，全部都是对线上价格的投诉，我们除对线上商品进行序列号的重新设计外，只能不断向经销商解释。”

据悉，其实之前由于国美、苏宁在一二级市场的强势，中国一二级市场的家电零售价格就比三四级市场低，如今苏宁易购等网上价格更低，不仅冲击苏宁、国美实体店销售，也开始冲击到传统家电经销商的利益。

为此，中国家电制造商开始自我救赎，除线上线下产品的区隔外，逐步减少在电器连锁和电商的销售比例，转而在三四级市场打造自有实体和电商渠道。

作为国内第一家电供应商的海尔，之前在国美、苏宁等连锁渠道销售占比达40%，如今这一比例下降到25%左右。而其自有的三四级市场渠道商“日日顺”2012年销售额达451亿元。海尔自有的电商网站海尔商城和日日顺乐家2011年的整体销售额也突破10亿元。

日日顺有关人士告诉记者，“2011年我们代理其他品牌的销售额已达到92亿元，这样可以尽可能减少对电器连锁和电商的依赖并获得更高利润率。”

值得注意的是，在一二级市场国美苏宁的实体门店销售出现较大下滑情况下，三四级市场的供应商自有渠道销售并没受到电商冲击。以日日顺为例，其今年前4个月的销售同比增长15%以上。