3C电商开打第二波价格战：大家电成竞争核心(2)

大家电成核心

值得注意的是，这次苏宁易购、库巴、易迅、天猫等参与的价格战核心是以往都不被电商看好的大家电领域。

苏宁易购宣布全线产品全部优惠，甚至连刚刚上线的酒类频道也加入降价团，而库巴也提出“橙色革命”战略，即要大胆碰触以前不敢或没有碰触的领域，大胆对接以前尚未对接或对接不彻底的资源。

国美实体门店今年一季度的业绩大降，也让杜鹃主导的国美电器对电商业务的暧昧态度有了变化。彭亮透露，“去年底，我们考虑到2012年战略首先是健康安全的成长。现在行业情况发生变化，如果我们不尽快投入资源进入行业前五，未来可能连生存都是问题。”

值得注意的是，这次大战的价格战核心是以往都不被电商看好的大家电领域。2011年即便是整体销售额突破200亿元的京东商城，其在空调、冰洗、彩电等大家电领域的销售额也不足50亿元。

但这一领域才是苏宁易购和库巴等认为拥有绝对价格优势的领域，也是苏宁易购这次将大家电列为促销重点的主要原因。以苏宁易购来讲，线下苏宁电器2011年销售收入达880亿元，来自彩电、空调和冰洗等大家电销售占比近60%，而苏宁易购去年59亿元收入中也有近50%来自大家电，库巴网这一比例更是超过80%。

苏宁电器每年超过500亿元的大家电采购额，为天猫、京东等电商无法比拟，其采购价格也因此有较为明显的优势，而苏宁原有物流基本以汽车为主要交通工具，也为小件物流所无法在短期内赶上。

对苏宁易购和库巴等电商来说，大家电还有特殊作用。苏宁电器有关人士表示，“2011年中国大家电市场销售额突破8000亿元，甚至出现6家年销售收入超过500亿元的大型制造企业。而如今，大家电网购市场规模只有不到400亿元，有很大增长潜力，且平均单价超过2500元是短期内做大电商业务的必然选择。”

彭亮也指出，国美、苏宁实体店都做大家电起家，2011年两家在中国传统家电市场占有率之和不到20%，在物流和供应链问题解决后，大家电的网络销售也有很大突破，这中间拥有实体店和大家电物流基础的电商更有优势。

国美、苏宁的实体门店和物流覆盖了超过310个地级市和2150多个县，这些实体店的物流如果被库巴和易购完全共享，至少在大家电领域有望成为国内3C电商的领跑者。(责任编辑：admin)