分类信息网站走向差异化：转型B2C或坚守C2C

分类信息网站身陷质疑漩涡。3月25日，58同城被指资金链出现问题、现金流只够维持运转4个月。此前，赶集网则被传大规模裁员、面临倒闭。

引起资金链传闻四起的罪魁祸首都围绕“团购”，如“58团购每月净亏损1000万元”，未来可能“砍掉团购止损”，而赶集网则被指裁员600，放弃团购业务。

赶集网对此的官方回应是，今年春节，赶集网对团购业务进行调整，有部分业务考核不达标的员工离职，但数值在5%内，属正常情况。“我们并不是要放弃团购，只是不再投入太多人力。”赶集网电子商务事业部副总裁王连涛告诉记者，现在专职负责团购业务人员有100人，其他团购人员已转去负责短租。

“分类信息网站薄，一般是中介思路，主要通过广告获得营收。相比之下，团购重一些，需要另有商户寻找、项目推进、账款结算等产业链环节。”“团800”联合创始人胡琛认为，做团购需要投入很大，而且现在平均利润都小于10%，短期回报少，对网站资金量是个挑战。

但另一家分类信息网站58同城CEO姚劲波(微博)则表示，“2012年是58团购继续精彩的一年，不仅不可能会砍掉，而且规模会继续扩大。”

始出现于2005年的Craigslist中国学徒，于7年大浪淘沙之后，只剩赶集、58同城和百姓。在团与不团、为何团、为何不团等运营思路上，它们各自的差异化也越来越明显。

赶集转投短租

根据团购导航门户“团800”的数据：2011年赶集团购营业额一路上扬，去年11月为6611万元，12月最高值7084万元，但今年1月，其营业额突然出现逆势下滑，只有4726万元。

“今年以来，每家活下来的团购网站营业额都在快速增长，增幅达30%，个别网站达到40%至50%。”“团800”联合创始人胡琛认为，赶集团购情况与行业趋势不符。

这显示，赶集网正主动压缩团购业务。赶集CEO杨浩涌(微博)在接受本报记者采访时也坦承：“团购已不是赶集重点。”

起步晚的赶集团购已失去行业领导者机会。2011年底，慎重的赶集还在思考要不要做。2011年3月，赶集团购正式上线，而拉手、美团、窝窝、58同城都在2010年上半年上线。目前以营业额计，赶集团购在整个团购网站位列10名之外。

杨浩涌认为，互联网马太效应下，团购网站只有进入前三才有机会。目前活下来的团购都不相上下，而且由于团购摊子铺得较大，如果没有持续强劲资金投入，很难过关斩将。

“做团购的最大收获是，发现赶集上面跑的不仅是信息流，还有交易。”王连涛告诉记者，团购是一种尝试，其实对赶集战略布局帮助不大。杨则指出，与团购需要不断上新项目、提供服务相比，短租更像平台化业务，只需将房东、房客容纳，基本可“一劳永逸”。

利润角度计，团购平均净利5%至6%，短租将房东收入的10%作为佣金，利润更高。此外更重要的，短租在赶集看来扮演“战略产品”角色。“借助短租，赶集希望搭建一个电商平台。”杨认为，短租是赶集寻找分类信息网站盈利的重要尝试。

2011年8月，团购尚红火时，赶集团购与短租整合成电子商务部，由王连涛负责，蚂蚁短租刚刚上线，正处萌芽，两个业务共同一套人马。目前经过调整，电商部人员规模达到400人。

团购成58同城旗舰

58团购业务上线较早，于2010年6月正式上线。据胡琛透露的“团800”数据，今年1月58团购营收约在8000万元左右，2月则为9000万元。

“做团购快两年，58同城的优势领域进一步扩展。之前，我们在频率低、单价高的服务上有优势，如搬家、摄影等。团购让58同城在频率高、单价低等之前没有优势的服务上获得用户认同，如KTV、餐饮、SPA等。”58同城副总裁张川认为，团购也让其摸索到不少为用户提供标准化产品的经验。(责任编辑：admin)