当当自我革命做电子书：出版社犹豫 前路不清(2)

当当网目前采用的模式是纸书和电子书捆绑销售的模式。易文飞觉得，“一个用户买纸书，和花很少的代价购买电子书，对于用户来说，它是两个额外的价值。比如他花了20多元买了一本纸书，这满足了他的主要需求，而另外一些场景，例如上班的路上，等人的时候，消费需求靠纸书是无法满足的。所以这个时候他就可以花这个书几折的价钱获得了它的电子版。”在他看来，电子书和纸书没有互相打架，而是互相促进。

犹豫的出版社

按照易文飞的定位，当当要做中国最大的数字分销平台，和上游出版商的合作只是互补关系，即使是出版商加工后的数字产品也一样。但当当显然要面临各种现实难题。由于当当没有亚马逊那样的强势地位，它无法以一己之力推进整个电子出版的进程，但这个出版链条上的参与者对于这块属于未来的业务表现的态度却并不一致。

策划过《诛仙》系列，《盗墓笔记》系列等超级畅销书的北京磨铁图书有限公司，一直热衷于电子书市场，2011年年初成立了北京磨铁数盟信息技术有限公司，该公司作为北京磨铁图书有限公司的全资子公司，“它的使命就是在这样的大环境下，提前安排和探索电子书市场，相当于是磨铁图书的先锋，就是要跑到电子书领域去。”磨铁数盟总裁毕建伟说。

磨铁数盟作为一个电子版权的供应商，在当当电子平台上线后就积极与当当合作，一些展示的推广书籍，也是磨铁出版社的。由于磨铁图书不同于传统的出版公司，它的书籍是以网络畅销书为主，生产的是大众阅读类图书，他们希望当当的电子书平台发展得越来越好。“如果现在用户的订购量能够10倍、20倍，甚至100倍地翻，我想我们的人现在肯定天天在给当当打电话：‘我们第二批你快点审核，我们需要上线，我们需要好的位置来推，这本书是真的好，我们刚刚出版，同步的。’”毕建伟带着些许期望又兴奋地说道。

中信出版社拿到去年畅销书《乔布斯传》的国内独家版权，《乔布斯传》现在以42元的电子书价格在当当电子平台销售，它的纸书价格是46.6元。该出版社的数字传媒总编黄锫坚认为，一个成熟的电子书市场需要具备两个要素：一个是硬件的普及率，一个是支付方式的便利度。到目前为止，当当网还没有推出自己的电子阅读器，而国内众多的电子阅读器品牌也是鱼目混杂，有汉王的，有盛大的，也有国外的诸如像iPad这样的优质产品。

在黄锫坚看来，决定当当电子平台的除了硬件设备以外，一个更为重要的是消费者对当当平台模式的认可。“其实最终需要消费者埋单，如果消费者认可的话，当当还是能做大的。”

广西师范大学出版社数字出版分社社长陈若航的想法与中信的看法不谋而合，他认为消费者对阅读器的认可度相当重要，“要做电子书，更重要的还是阅读器。它的阅读器读者认可度会怎么样，我们把握不准”，更何况当当的阅读器还没有具体参数的透露。

在问及易文飞关于自家阅读器的相关细节时，易文飞则以“敬请期待”四字留下悬念。而广西师大出版社，等待的是国外已经名声大噪的Kindle，“我们等待亚马逊Kindle进入中国，实际上我们一直在等待，而且我们是特别期望”。

利益博弈

大多数出版社之所以对与当当合作没有表现出足够的热情，一个重要原因是双方对于电子书分成及定价问题，始终很难达成共识。

当当销售的电子书，价格普遍在5-10元左右，甚至更低。但低价策略是一把双刃剑，无论对当当自身，还是对出版社而言，这都是杀敌一千，自损八百的策略，因为他们最大的业务仍是纸质书，电子书的低价，势必对纸质书的销售造成负面影响。而电子书价格的问题，对于早已涉足电子书的上游出版商而言，已喧嚣五年有余，且问题始终纠结在此。(责任编辑：admin)