揭秘谷歌Offers团购：供求两大环节均具优势(3)

－谷歌网站在全球拥有超过10亿独立用户；

－通过第三方网站访问的独立用户数量超过1亿；

－Gmail邮箱拥有数千万用户，而且所有这些用户的地理位置都可以确定；

－大规模的全球化关键词广告系统AdWords；

－大规模的全球化显示广告业务AdSense；

－谷歌Places服务，类似于Yelp的本地商户服务；

－谷歌钱包（即将推出的移动支付、团购和奖励服务）

长远来看，谷歌可以利用这种全球化的平台进行Offers团购推广，这比电子邮件推广范围更加广大。作为这种推广方式的起点，谷歌已经在Offers网站上推出了“我的团购”（My Offers）功能，允许用户保存自己喜欢的团购活动，并随时查看。

目前，谷歌与Groupon类似，主要通过电子邮件推广团购活动，但不久之后谷歌将把团购活动通过多种渠道通知消费者，这些渠道包括：

－通过广告内置团购推出针对性的广告（AdWords和AdSense）；

－商家的Places页面，可使商家直接将团购活动放置于自己的页面上；

－Android手机，通过“附近团购”功能使用户点击手机即可获知附近的团购活动信息。

在谷歌钱包推出的情况下，谷歌将整合支付与团购以及奖励，因此只要通过谷歌团购在商家购物，消费者就可以通过手机付款。只要谷歌钱包服务沿着正确的方向发展，这种将团购与付款通过手机整合起来的便捷方式将获得极高的普及率。

总体而言，谷歌拥有一个庞大的全球化平台，以及多样化的工具。如果谷歌借助这些优势大力推广Offers团购，那么将迅速战胜Groupon等竞争对手。

谷歌的最大劣势

在团购领域，谷歌的最大劣势就是缺乏专注与决心，这正是谷歌曾推出大量理念创新、有可能改变游戏规则的产品，但却纷纷中途夭折的原因所在。

在两年时间里，Groupon已经发展成为一家价值30亿美元的公司，因为该公司招募了7000人来推广团购服务。谷歌Offers团购很可能只有几十人。

谷歌的全球化平台是一个潜在的巨大竞争优势，但谷歌的这一平台已经用于推广数十项业务，而每项业务都有强大的专门的竞争对手。到目前为止，除了Gmail、Android、Chrome和其它一些产品取得成功之外，谷歌推出的其它产品只是在引起一阵轰动之后便销声匿迹。

如果谷歌想要真正在团购市场站稳脚跟，它就必须向Offers产品投入数十亿美元和数千人员。谷歌还必须牺牲其它一些有可能成为巨大业务的产品，因为没有任何公司能够同时做好所有事情。

从谷歌的历史来看，我们认为，谷歌在Offers产品方面投入成功所必需的坚定决心的可能性并不大。更有可能的情况是，谷歌将在一段时间内不断改进Offers团购服务，希望找到以“谷歌化”的方式使这项业务实现腾飞。如果无法找到，谷歌很有可能放弃Offers团购产品。

但也有可能谷歌最终吸取经验教训，在Offers团购方面投入了足够的决心。谷歌也应当这样做，因为整合了消费者支付工具、奖励、社会关系和团购的“电子钱包”将成为一个强大的工具。如果谷歌措施得当，Offers团购业务将成为谷歌面前一个巨大的全球性营收机遇。