大型团购网站发起二次圈地 二三四线市场建点

经过近三年的大浪淘沙后，剩余的团购精英开启了新一轮的跑马圈地。北京商报记者了解到，美团网、拉手网等巨头为了将触角伸向更广泛的二三四线城市，正在紧锣密鼓地招兵买马。随着马太效应加剧，优质商户资源已被大型团购瓜分殆尽，规模不足的团购网站退出市场只是时间问题。

扩张重启

北京商报记者昨日获悉，美团网将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站，目前正在招聘城市经理。据美团网相关负责人透露，此次招聘主要为了网站业务拓展，将分站扩张至三四线城市。另一团购巨头拉手网也在备战“二次圈地”。拉手网副总裁司新颖介绍，拉手网春节前就启动了以圈地为目的的“千人招聘”，并向十余家合作的猎头公司发出了管理类职位需求，以及大量二三线城市销售等职位。“千人招聘还在持续进行，目前已有1/3新员工入职，此轮招聘结束后，拉手网的员工数量将达到约3500人，落地分站200个左右，均比目前明显增加。” 司新颖同时表示。

时机已到

早在2011年团购大发展时期，众多团购网站就纷纷布局三四线市场，但由于竞争过于激烈，供给大于需求，绝大多数地区的分站因严重亏损纷纷关闭。在团购业内人士看来，此次重新加速布局二三四线市场，是团购企业意识到再度扩张的时机已到。

团购导航网站团800联合创始人胡琛表示，由于“北上广”等一线城市的团购销售额逐步趋缓，增量难以进一步大幅增加，企业要想完成更大突破必须主要依靠中小型城市。“两年前，已经有一些冒进的团购企业进入二三四线市场，虽然这些企业最终撤掉分站甚至倒闭，但当地市场和消费者对团购已经有了接触和了解，在人才方面也有了基础。”胡琛同时透露，除美团网、拉手网外，糯米网和大众点评团也从去年四季度开始在二三线城市接盘了数家24券、团宝网倒闭后遗留的城市分站。

劣汰加剧

龙头企业以圈地为目的的二次扩张，不仅再次点燃了前几强之间的战火，也让中小型团购网站的生存空间进一步萎缩。美团网相关负责人表示，此次分站经理招聘被称为“热火计划”，从命名来看，美团网是希望复制NBA球队迈阿密热火队的成功经验，吸引同行业的顶级精英加盟。这种“摆明了挖脚”的姿态进一步挤压着小网站的生存空间。

“要圈地就要先有人才的储备，从竞争对手处‘挖脚’无疑是最简捷的途径。”有业内人士透露，国内前几名的团购网站间相互挖脚一直存在，但更多情况下，中小型及垂直团购网站为行业龙头充当起“培训机构”的角色。由于后者的品牌效应有限，很难像大型团购网站一样获得优质资源和消费群，因此从一季度开始，大面积人员流失已经开始。在大型团购招聘的驱动下，弱势的团购网站面临人才空洞。

根据团800最新发布的行业数据，3月，国内主流团购网站销售额排行中，美团网、大众点评团、窝窝团、糯米网和拉手网分列前五位，企业月销售额均超过2亿元，总和更是超过20亿元，占到当月团购总销售额的88.7%。在业内人士看来，在马太效应不断加剧的背景下，未来这个比例还将不断提升。