聚风尚借聚划算推品牌营销 涉足团购等多平台

6月3日，国内最大手表奢侈品B2C购物平台聚风尚将再次登陆淘宝聚划算，借助最大的团购平台进行奢侈表产品的促销活动，在短时间内获得了业内及用户的高度关注。据了解，聚风尚将于年内投入千万元左右的资金用于品牌营销，覆盖团购、微博、SNS等多个平台。

巧借聚划算平台 迅速提升品牌知名度

自2011年5月开始，聚风尚借国内团购快速发展之势，同团购行业里的顶尖平台进行合作，将连续在淘宝聚划算、高朋网、QQ团购上开展多次团购奢侈品表产品的让利促销活动。特别是继5月11日登陆淘宝聚划算之后，聚风尚于6月3日联合聚划算进行3天的促销活动，将整合1000块优势奢侈品表类产品，再度亮相聚划算。此次团购产品包括2011年阿玛尼新款手表，折扣低至3折；还有1款价值价值340000元人民币的格拉苏蒂手表，现以239800参与拍卖，也将以拍卖的形式参与到活动中。

据了解，聚风尚之所以能与聚划算在短时间内达成两次深度合作、并且青睐这个平台，因为聚划算聚合了海量淘宝买家，相对其他高额在线广告消费来说，聚划算只需让出商品的一定利润、在价格品质上吸引用户，即能完成一次不错的品牌营销，既能为网站带来流量、人气的快速提升，扩大品牌知名度。同时，聚划算也十分需要像聚风尚这类能够提供优质商品、优惠价格，且具备专业的售前售后服务能力的商家进驻。

有数据显示，聚风尚在与聚划算合作开展活动之后，每日流量上升至平日的5-6倍。其中团购价格为799元的国际知名品牌手表，在三小时之内获得超过100个有效付款订单，当日销售额超过平时日均销售额的10倍。即使是在活动结束之后，日销售额也上升至平日的2倍多。

同时，聚风尚方面也表示，为了配合与聚划算及其他团购平台的活动，一般会提前3-5天开始调集优质的客服资源、物流人员，以保证团购活动的顺利开展，并使物流支撑量等与前段的订单增速相符，而不会出现在快速吸引用户之后，却不能提供相应优质服务的情况。

年内投入超千万 注重提升后端用户体验

2011年，聚风尚计划在品牌推广营销方面投入超过千万元的资金，这部分资金将占到网站营收总额的10%左右，大大低于目前B2C行业动辄将一半以上的营收砸向市场推广。对此聚风尚CEO李永泉解表示，首先作为以自有资金源启动的企业，没有超过亿元的预算在营销推广上与已经拿了风险投资的平台火拼；其次，聚风尚倾向于挑选性价比高、营销效果显著的平台，同时将更多的资金专注于为用户提供更为专业和细致的服务。

例如，在购物体验上，致力于对网站的不断优化，改善浏览、购买易用性；在支付上，拓展银行渠道和支付方式，目前以支持多家银行的分期付款支付；在品质控制上，对于供应商进行严格审核，设置多道专业的质检环节和程序；在物流运输，和顺丰速运深度合作，对于贵重商品，由专人负责全程的跟踪和配送。李永泉表示，网站后端的支持和服务品质的不断提升，将成为聚风尚的核心竞争力。在大力开展品牌营销的同时，让后端的服务与网站前端的快速成长相契合，才能促进整个平台的良性健康发展。(责任编辑：admin)