团购：一场非常江湖的竞争

2008年11月，有一个Google式的故事诞生于美国芝加哥，Groupon的创始人安德鲁•梅森的网站上线，之后很快得到普及，公司销售额从零到5亿美元只用了18个月。

这个网站的英文名称Groupon，是单词“组团”(Group)和“优惠券”(Coupon)的组合。其商业模式最明显的特点是每日一团、超低折扣，吸引一定数量购买者后收取商家50%的交易佣金；若达不到最低团购人数就取消交易。

与前辈互联网“英雄”出身名门的计算机专业不同，现年30岁的梅森是个地道的门外汉。

梅森出生于美国东海岸宾夕法尼亚州匹兹堡市，6岁开始学习音乐，最初的兴趣是音乐而不是电脑。19岁那年，梅森来到芝加哥，就读西北大学音乐专业，并在这里创办了一个摇滚乐队。

就是这样一个与互联网看起来毫不相关的80后青年，在以高科技著称的互联网，他创办的Groupon再次颠覆了人们对创富的认识。

Groupon是目前全球最大的团购网站，目前已在全球35个国家开展业务，而2010年公司三分之一以上的收入来自于美国以外的市场。

Groupon在海外市场斩获颇丰与一桩收购有莫大的关系，2010年，Groupon收购了德国公司Citydeal。在欧洲，Citydeal可谓“臭名昭著”。创新工场首席执行官李开复曾经在微博上爆料：Citydeal侵略性很强，在欧洲曾以双倍薪水从竞争对手处挖人，打赢对手后又大批解雇。因此Citydeal只花了几个月就轻松占领了欧洲多个团购市场。

被收购之后，Citydeal负责人Oliver Samwer成为Groupon国际扩张的负责人。此后的Groupon更是势不可挡，先是收购了日本最大的团购网站Qpod，去年12月又宣布收购了新加坡和菲律宾等地的3家亚洲网站以扩大在东亚和东南亚的版图。

因此，2010年12月，梅森拒绝了谷歌开出60亿美元的收购报价。

如此优质的商业模式，自然也引爆了中国互联网。仅仅一年时间，中国的团购网站，从上百家增长到上千家，经过市场和资本的双重遴选，一些选手在这个过程中脱颖而出。比如，吴波的拉手网、王兴的美团等。

中国团购网站的成长路径与互联网早先的模式并无二致，启动资金是风投投资，拉手融资额度超过1.6亿美金，点评融资1亿美金，美团融资超过5000万美金，刚刚IPO的人人网也宣布花费7.43亿美元为旗下的团购网站糯米网拓展市场。《福布斯》如此描述：大量烧钱看起来似乎是一个弱点，但在中国这是一种商业模式。有数据统计，团购全行业年度广告投入计划已经超过10亿。

在资本的推波助澜下，本土的团购网站很快就由百团变成了千团，本土团购的竞争更为“血腥”，有业内人士透露，为挤掉竞争对手，手握资本的团购网站降低返点，赔钱组团，标价比进价还低。糯米网总经理沈博阳对媒体表示，业内平均盈利能力已跌破10%。

困难重重之下，这些本土者很快又发现，后门有“虎”，前门有“狼”。Groupon的全球扩张一般是采用直接收购当地最知名的团购网站的办法。

2010年10月，Oliver Samwe突然现身上海浦东机场附近的华美达大酒店，他想在中国进行一次团购网站的“海选”，直接约见包括拉手网、美团网等中国最强的5家团购网老板，想了解中国团购市场的状况并伺机开展收购。

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