野生社区本地化之战：本地化电商成为最大诱惑(7)

在这个江湖中，厦门小鱼、化龙巷等有实力者蠢蠢欲动，但他们很为难，“那段时间收购没有收到，一方面也是我们主动放弃。因为我们没有办法实现1+1大于2，但是后来想一想，1+1等于2也不错。”庄振宁说，“我们的实力还没有到派出一个团队复制模式的份上，应该是等我们模式出来了以后，资本市场看清楚，提供助力进行收购。”

钱钰也在保持和投资人的沟通，“不是不想拿投资，而是我需要投资人给我一个规划。现在很多人把VC当PE做，就是两三年就得上市，但是社区的模式需要精耕细作，如果都很急的话，最后就可能会适得其反。我觉得我对待资本比较精，先不要他们的钱。”

“我们这类站长，一类是暂时还没感受到，另一类都挺担忧的，但是我们现在连起来的机会很大，非常非常地大。”庄振宁说。

敢于第一个吃螃蟹的19楼早已开始布局，由于林煜“过早”做出了扩张的举措，19楼或多或少被站长们孤立。有人分析，在杭州周边城市，19楼选择一些做直营自建，而一些中西部省会城市寻找当地网站要求控股，但并非全部收购，而是“合营”，最终目的是合并上市。“我们在2007年拿到了联创策源的投资，数目不大，现在还在账上。我一开始做这个网站就没有说要做地域性，我的目标就是希望每一个城市都做一个19楼出来。”林煜说。

他选择第一步进入老家台州，之后是嘉兴，然后是绍兴等原本杭州19楼能够辐射到的区域，直到现在已经建设了包括北京、上海等20余个站点，每个城市在当地设“办事处”，做些客服等简单工作。在上海他收购了老牌论坛“上海宁”，重庆收购“重庆购物狂”，虽然这些网站的风格与19楼并非完全相似，甚至有的更“垂直”一些，但林煜不以为然，觉得理念对路就可以合作。

“这些网站整合变大的机会有，但是大概不会像之前大家理解的，变成一家公司或者说只是简单地联盟而已，可能会需要相对来讲比较中型或者大型的全国性公司，做一个比较有意思的结合。”从2007年开始关注地方性网站的童士豪分析，“这个公司会是谁，我不清楚，应该不是投资人，也不是某个创业者。创业者的个人能力是个限制。”

钱钰也非常清醒。“我现在的问题是，我不知道我能够管理多少人，我完全是草根创业者，原来就是打打工的嘛，而且常州这种城市，高级管理人才和高端技术人才都没有。”钱钰很清楚大家同为站长的能力问题，“我特别佩服谭智，曾经指点我‘拉大客户’的朋友的公司就是被谭智收购了，他能够看准机会，能够横纵联合，曾经还亲自送我一本他的《智奕》。其实我也想找些城市进去，拿个20%的股份，然后让VC再出钱把另外30%买过来，加在一起51%，合并报表上市。谭智那时不就是那么做的吗？Phpwind的活动最早是我来支持办的，我是不收钱的顾问，为的就是给大家‘传教’，希望未来大家愿意和我合作。”

而远在西部的第四城也开始出手，在西昌、太原和西安做了站点。他们发现的问题是，省外地区的网民生活习惯和口音都不一样，本地化不容易；另一方面，谁都知道“第四城”指的是成都，到其他城市不得不使用别的品牌，品牌的统一都成了问题。不过他们的扩张成本并不高，一个新城市花个几十万元，主要在人力成本上，“我们考虑如果19楼做东部，我们就把西部抢过来。”

当然，行业中也有真正的“合纵连横”，余姚生活网的徐岳同浙江一些相似大小的网站结合是为了“浙网盟”。这个组织并没有资本方面的连接，而是一些业务交流以及互相支援，谁被竞争对手暗算了，“我们也一起出招。”

“我们的组织看上去好像是在对抗19楼，其实不算。19楼应该不会来余姚，第一它腿伸得不会这么长，第二没这么大精力，到这也不一定做得过我们。”在他的分析中，大型新闻媒体集团正在准备收购，阿里云已经积累了足够多的站长资源，两年后恐怕会出手，百度也在准备着，而他自己在去年也接受了资本，得到盛大旗下一家公司的注资，徐岳希望可以借对方起点中文网和酷6的资源，“但现在有点后悔，因为酷6已经被优酷甩在后面了。”(责任编辑：admin)