电子商务冲入酒业市场 打破其传统渠道模式

我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革，渠道的中间环节冗长，层层加价，酒类商品从出厂到消费者手里，价格至少要翻一番。而B2C电子商务模式的出现，打破了传统行业的固有渠道模式，白酒经营网站试水渠道扁平化，推出“酒类网络代理商”这一全新的模式，省去中间环节，将最终销售价格达到低于市场价格的30%。

“我们的目标不是利润，而是规模，所以会缩短渠道、节约成本，让利于消费者，到今年年底可实现单月销售额1亿元。”酒仙网董事长郝鸿峰在接受独家专访时介绍，“公司已完成首轮2000万美元融资，酒仙网计划达到约10亿元的融资规模后，将于2014年上市。”

●白酒行业渠道之痛

“就目前来讲，酒类的中间环节冗长，已经严重威胁到了整个行业的生存。”郝鸿峰多年从事白酒销售行业，是山西省最大的白酒经销商百世酒业的老板。据他介绍，我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。传统代理商是分级制的：全国总代、省代、地级市代、一批、二批、终端。这么下来一般有五六个环节。每层代理商加价30%到50%，这样算下来，从出厂价到最终售价已经翻了2到3倍。一瓶出厂价50元的酒，经过这些渠道加价，在超市的售价大概到120元，在饭店的售价就要到200元以上了。

现有的酒类网站直销也无力改变这种格局，多数是作为二级甚至三级代理商。酒仙网在成立之初，曾一度受困于供应商的支持，但是随着酒仙网的快速发展，这个瓶颈已经在无形中被打破。

●“酒类网络代理商”促使渠道扁平化

郝鸿峰称，酒类电子商务网站可以缩短渠道，解决渠道加价的问题。“酒仙网一般产品价格比市面上最少能低20%至30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。”目前公司发展的瓶颈在于如何把订单快速消化掉，因此，上市前的三轮融资将基本用于物流建设、技术开发和宣传推广。

郝鸿峰被风投推向前台的重要原因之一就在于他解决了供应商问题。郝鸿峰设计出了“酒类网络代理商”这一全新的模式，一揽子解决了供应商的问题。这一模式的核心在于其完成了与传统代理商的切割。产品、价格、合同均与传统代理商有明显的差异，既照顾到了新兴酒仙网的利益，又不伤害传统代理商的利益。

借助这一模式，酒仙网成功完成了与诸多酒类品牌的合作。与茅台、五粮液、张裕、长城的合作也出现了突破性进展，一举改变了酒仙网在成立之初依靠董事会输血降价的尴尬。

目前酒仙网上53度飞天茅台的价格是138

0元，但是由于刚与茅台酒厂谈成一批出厂价货源，下月起酒仙网上的茅台可以降到1099元。而茅台酒在北京的市场销售价格是1500元左右，而在广东省可以卖到1600多元，因此很多零售商争抢着从酒仙网上拿货，致使酒仙网不得不在销售旺季实行一些限购规定。

●三年内融资10亿实现上市

酒仙网于去年9月成立，一期投资1亿元人民币，该资金主要来自山西民间资本。酒仙网日前已经完成首轮2000万美元融资，计划三年内完成百亿的销售目标，争取2014年实现上市。酒仙网董事长郝鸿峰表示，公司上市前至少完成三轮融资，规模约为10亿元人民币。

“目前国内酒类的电子商务网站总共有100多家，投资方之所以选择酒仙网，是因为从上线到现在，酒仙网用了5个月不到的时间就突破了销售额1亿元的大关。目前，酒仙网每月的销售额也在2000万元的水平，预计年底可以达到每个月1亿元的销售额，今年全年预计销售目标是5亿元，更乐观去看，最后的销售数据可能会到7亿至8亿之间。”

据郝鸿峰介绍，有了2000万美元的风投助力，酒仙网下一步的计划是做大物流与仓库。“酒仙网现在已经做到了2000个品种，到今年年底能做到一万个品种。原来我们的仓储是一两千平方米，新的库房扩建完后将达到一万平方米，以后将达到在各个省会城市设立分仓。这都需要大量的周转资金。”