拉手网吴波：C轮融资后仍绝对控制拉手网运营

4月11日，拉手网CEO吴波今日宣布完成C轮融资1.11亿美元，加之之前两次融资，拉手网融资总额已达1.66亿美元。

吴波在接受采访时表示，这不一定是拉手网的最后一轮投资，拉手网目前的发展还没有完全铺开，不排除将来为了发展再度融资。而此轮融资的目的也只是向投资者表明拉手网希望与之共赢的态度，不存在为上市铺路的计划。

同时，吴波也强调，虽然经历了三轮1.66亿的融资，但拉手网的管理团队仍然绝对控制公司运营，对拉手网的管理层面也处于绝对控制的层面。不过，对于吴波本人所占有的股权，他表示不方便公开。

对于此次融资，吴波表示，根据拉手网的发展规划，本轮1.11亿美元融资将全部用于呼叫中心、同城物流和拉手体验店的建设以及市场拓展。

吴波表示，拉手网今年底将在全国100城市开设同城物流，并计划在30个城市开设体验店，而呼叫中心的坐席数也将由今年早些时候的318坐席扩至1,000坐席。此外，还将在今年年底实现300个城市的团购服务覆盖，做到300个城市都有地面人员为当地用户服务。

此外，吴波表示，就目前来看，虽然实物团购不占据团购的的太大份额。但是，实物团购后物流是否快速决定了买家的购物满意度，消费者对于物流的要求也越来越高。因此，C轮融资后，拉手网首先要做的是建立拉手网自己的物流体系，吴波称之为“轻物流”。他表示，拉手网不会建立类似于京东的大型物流基地，而是在不同的地区建立规模较小的物流仓库，为用户服务。同时，他表示，拉手网目前的物流体系还远远不够，预计将投入重金建设物流，而物流体系占公司体系的80%时才算达到一个合理的比例。“自建物流看似投入很大，但最终会为拉手网赢得更多的用户”。

在去年12月，拉手网的月销售规模已达到8000万元，在此之前三个月内，拉手网的月销售额都呈100%的增长趋势。吴波表示不方便透露目前的营业状况，但可以肯定的是，现在已经达到了以亿为数量级的层次。

吴波表示，拉手网两年之内不会考虑赚钱。他认为，拉手网目前还没有达到盈利的水平，一方面，来自竞争对手的压力很大，另外，对于团购网站而言，目前最重要的是为用户做服务，要把团购服务看作是有意义的事情。而目前，中国的社会化电子商务才刚刚起步，对于团购这样的市场，没有人能预见到其规模之大。

吴波预计，团购网站目前在服务业中所占比例非常低，而未来该比例达到3%-5%时，团购网站去考虑盈利才是更明智的选择。

此前，拉手网曾在2010年12月底获得金沙江创投等数家风投机构的B轮投资，总计5,000万美元，加之此前A轮自泰山天使、CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资的500万美元的投资，拉手网三轮融资共计1亿6600万美元

值得一提的是，此次出现了Richemont家族的身影，这家中文译作历峰集团的公司运作着若干世界顶级品牌，其旗下的Reinet Fund SCA FIS和Remgro Limited参与了此轮拉手网融资。从市场来看，此轮融资后拉手网的估值为11亿美元。