走秀网：网上时尚百货店买断经营(2)

走秀网的上游供应商包括全球品牌商、时尚百货公司，如美国的梅西百货(Macys)、时尚折扣店、批发商等。尽管走秀网的最终目标是把国际品牌引入国内，但为了让国内消费者对走秀网的品牌产品不至于过于陌生，走秀网在创立之初引入了一半国内知名品牌，另外一半国外品牌包括15%奢侈品、35%海外知名品牌和国外独立设计师作品，未来海外品牌将占到70%。

对于纪文泓来说，经营高端时尚品面临两个难题：一是时尚品多是非标准化商品，不像家电或化妆品等标准化商品，比如不同服装品牌的中号标准都不一样，好看不好看也全是消费者个人喜好。时尚品的这个特点决定了走秀网在时尚经营上一定要选择正确的商品，以便最终能让消费者在走秀网找到合适的商品。二是时尚品讲究潮流性，是快速变化的商品，需要商家能够快速、及时地对货品进行更新。比如什么时候上新品、什么时候打折等都需要快速决定。传统的家电、书本、音像制品等可能会销售几个月之后才决定是否要打折处理，但时尚产品则需要在两周之内就得决定是否要打折。

因此，经营时尚品考验的是走秀网的商业数据分析能力和买手们的时尚采购能力。纪文泓告诉《中国经营报》记者，走秀网建立了商业分析系统，组建了一支40人的商业数据分析团队，团队成员有两部分组成，一部分是IT人才，一部分是来自沃尔玛等知名零售百货业的百货人才。“这个商业数据分析团队会对当前国内外时尚潮流、消费者消费行为等数据进行深度挖掘，每天我都能看到上一天的销售情况，比如什么原因使得销售上升？什么原因影响销售？”纪文泓说。

而走秀网的时尚买手们则通过阅读时尚杂志等各种途径形成自身对时尚的感性判断，并根据中国市场的需要组织货品。在货品引进上，比单纯品牌进货的方式更能反映当季潮流趋向。“走秀网最大的特点有两个：一是具有最丰富的全球时尚品牌；二是快速消费，如走秀网最快只让时尚品在仓库里存放两周，两周之后就打折或处理掉。因此在走秀网上，你经常可以看到有些产品(主要是过季商品或过期商品)价格折扣能够达到2折，但是一些新品的价格却是9折。”纪文泓解释。

据了解，品牌新品是通过走秀全球买手在第一时间快递到国内市场，而过季商品则是走秀网通过批量采购、以更经济的运输方式送到走秀网仓库，因此两者的进货折扣和运输成本各不相同，最终反映在售价上的折扣也会呈现出2折到9折的差距。纪文泓表示，走秀网的新品比例在60%以上，走秀的品牌新品与国内传统专柜基本是同步上架，但品牌新品在传统专柜不打折，而走秀网却仍能提供10%左右的折扣，过季商品甚至可以达到40%。

在下游的物流配送上，走秀网采用的是和联邦快递合作的方式，提供上门服务，尤其是支持开箱验货，力争给消费者带来良好的购物体验。谈及未来发展重点，纪文泓表示：将重点用于海外供应链的完善、进一步丰富走秀网品牌产品线和海外仓库的建立，这才是走秀网的核心竞争力，也是最大程度上优化消费者购物体验的关键所在。

投资物语

凯鹏华盈(KPCB China)合伙人周炜：

以前大而全的平价超市型网上购物方式已经远远不能满足市场的需要了，中国网购已经进入了一个崭新的追求高品质生活的消费时代，在这种新趋势下，如何真正做到与国内精英用户的需求对接，是对新兴的时尚类电商网站的巨大挑战。在经过深入的调研后，我们发现走秀网在品类上的巧妙布局，供应链上的积极建设以及专业团队的经验、创新性和时尚敏锐性等方面，都具备了一定的领先优势，这种优势在短期内是很难被超越的。

第三只眼

易观国际高级咨询顾问刘宏蛟：

国内多数B2C的目标市场普遍聚焦在中低端，多数B2C的主营业务是售卖廉价批发的低端化妆品和服饰， 其供应链也很粗糙，多数是通过代理商层层代购，产品没有特色，网购平台缺乏核心竞争力。而走秀网的市场定位则是打造一个销售国际知名品牌的网上百货店，不仅产品颇具特色，而且背后拥有全球供应链体系，比如货源通过直接代理国际品牌，或者买断相关产品，或者由国外大型百货集团和贸易公司直接供货，这些优势就使其在产品和海外供应链的把控上，超过了一般的竞争对手。