走秀网：网上时尚百货店买断经营

走秀网更像是一个网上时尚百货店，但是与国内大多数百货店或B2C网站所采用的联营模式不同，走秀网主要采用自营的经营模式。

3月24日，走秀网宣布获得凯鹏华盈2000万美元投资。走秀网创始人纪文泓透露，第二批融资也将在未来几个月内到位。

凯鹏华盈(KPCB China)合伙人周炜谈到此次投资时表示，随着中国经济和电子商务的飞速发展以及中产阶级及富裕人群的迅速扩大，网购已经进入了一个崭新的追求高品质生活的消费时代。走秀网正是看准了这一点，立足于海外时尚百货、打造奢侈品零售B2C平台。

选择自营模式

“每天坚持至少3公里的慢跑，酷爱香槟；是个工作狂，即便再晚睡觉，早上他都会很早到公司；喜欢边旅游边谈公事。”这是走秀网员工对创始人纪文泓的评价。

纪文泓生于上世纪70年代，原籍福建，1992年大学毕业后到深圳长期从事鞋类制造和销售、出口业务。由于中国是外贸出口大国，他平常关注较多的是中国商品在海外如何销售的问题。在20年的外贸生涯中，纪文泓渐渐理清了国际品牌、经销商与百货公司之间的商业关系，并集聚了丰富的海外资源。

由于常年出差海外，纪文泓发现很多国外品牌在设计、质量、价格等方面具有独特性，对于中国市场是一些稀缺性产品。且随着中国中产阶级和富裕人群的扩大，国内追求国际品牌消费和奢侈品消费的群体不断扩大；但是，国内很多消费者只知道某个国际品牌，不但购买渠道单一，而且消费者对一些刚刚流行起来的国际品牌也不甚了解。

同时，不少国际品牌虽然看好中国日益增长的时尚消费市场，但由于按照传统的找代理、建实体店模式进入中国的成本巨大，再加上文化差异，一些国际知名品牌尤其是新晋品牌要进入中国市场几无可能，目前进入国内的国际品牌也仅有1%。而如果能够搭建一个平台，让国际最流行、最时尚的名牌商品，以适合的价格、便捷的方式走到中国消费者身边，那么这个市场的前景将无法估量。

在综合分析了当时的时尚电子商务购物市场之后，纪文泓与同窗好友黄劲在2008年联合创办了走秀网，致力于打造中国最具影响力的时尚百货B2C平台。历时三年，走秀网成长很快，目前已经成为深圳市政府重点扶持的高新技术企业之一。

在纪文泓看来，走秀网更像是一个网上时尚百货店。但是，与国内大多数百货店或B2C网站所采用的联营模式不同，走秀网主要采用自营模式，即用买断经营的方式采购货品，然后再加价销售到国内市场。

“‘联营模式’一直是国内传统百货店或大多数B2C网店的首选，其优势在于能够降低财务费用和劳动力成本，减少过期或过季商品的库存压力，还可以增强企业抵御市场风险的能力。”纪文泓说：“联营模式同时也加大了中间渠道的成本，推高了产品价格；而走秀网通过自营模式，则可以减少中间差价，最终让利给消费者。”

考验两种能力

目前，走秀网已经在纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、意大利等十多个国家和地区设立时尚买手办公室，选购全球各地最潮流的品牌产品。

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