阿丫团：区域拓展必须走加盟模式 不追求伪创新(3)

加盟模式，其实就是在全国各地寻找志同道合的创业者，然后共同进行投资。这样责任权利会很清晰，加盟商也会更有动力。

刘保华：你认为区域分支机构的管理难点主要在哪里？

黄治华：团购网站最大的成本是管理成本，如果每一个分支机构都是全资投入的直营店，如何保证找到正确的人，如何进行业务监控，这些都是巨大的挑战。如果你建几十家，甚至上百家分站都是直营的，那整个企业每个月的收入能否覆盖成本，能否获得利润，都是未知数，前景绝对不容乐观。

为什么说管理成本大？因为团购网站的每一个环节都离钱特别近，管理稍有疏忽，就会造成无法挽回的损失。当分支机构越建越多的时候，对分站负责人的管理绝对是个大难题。

不能追求伪创新

刘保华：目前有很多新业务和团购网站结合，比如优惠券、地理位置服务(LBS)、旅游等，你怎么看这些新模式的发展？

黄治华：在我看来，有的创新是真创新，有的则只是不切实际的胡思乱想。你说团购网站做优惠券会有什么前途，它怎么去和大众点评网这样的网站竞争呢?还有地理位置服务的签到，那几乎是团购4.0才能考虑的事情，你非要在团购1.0和团购2.0都没有做好的时候就拿来说事，只能是吸引人的噱头而已。坦率地讲，有些团购网站做的一些所谓的创新，只是为了能更好地和资本市场讲故事，以获得更高的估值，谋取更多的后续投资。

刘保华：在团购领域就没有一些实实在在有前途的创新吗？

黄治华：当然有。有一些创新的确值得我们关注和研究。比如团购和旅游的结合是很有前途的。去哪儿团购网已经推出这样的业务了，他们非常有眼力，这一招就能领先于携程了。未来，旅游市场的细分领域还会有一番拼杀。

团购不能只靠打折吸引用户，一定要有更多吸引人的项目。比如我们可以提供景区旅游、吃饭、休闲按摩一条龙的服务，再配上专门的服务人员带着大家一起完成这一天的行程。我们已经有一些非常好的符合用户需求的创意，但还没有实现。主要是因为精力有限以及以前管理团队的执行力不够。

谈到创新，其实国内很多团购网站比团购鼻祖Groupon有更多的创新，比如一日多团模式。现在一日多团模式已经被很多团购网站接受。其实，一日多团还是我们阿丫团首先提出来的。不过，我们的执行力不足，眼看着自己的好创意无法落地，眼看着其他团购网站陆陆续续都做了，我们是干着急。

刘保华：你对团购行业网站未来的发展怎么看?阿丫团是否有上市计划？

黄治华：总体来说，我对团购未来的发展非常看好。顺着团购这条发展路线思考，会有越来越多的细分市场、更多的发展路径展现在我们面前。不管是做大而全的团购网站，还是做垂直细分领域的团购网站，对管理者来说都是巨大的考验。

国内的团购市场非常大，即便有一些网站已经拿到了风险投资，其他的团购网站也还有很多机会。所以现在我们要沉稳一点，按照既定的策略不断推进。

以前，我在传统产业发展时觉得赚钱非常轻松，现在进入互联网产业后觉得挺辛苦的，但我觉得我们现在做的事情更有意义。

我并不指望一线的资本与我们合作，我们只用山西人的资本坚持打下去。我们的目标是在3年内到创业板上市。当然，如果有了海外资本进入，我们也不排除去纳斯达克等海外市场上市。

记者手记

为山西资本找到新出路

黄治华是山西临汾人，在他身上，有着浓浓的山西情结。“别人能做成功的事情，我们山西人为什么就不能做成功？传统的山西人就不能投资互联网吗？互联网行业就是资本的游戏，山西人有钱，能不能参与?”这是在他接受采访的过程中不断强调的话。

几起几落的人生经历让他清醒地认识到，像他这样做传统产业出身的人进军互联网，“一定是劣势比优势多”。但即便如此，一向不服输的他还是决定要在互联网产业中一展身手。

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