阿丫团：区域拓展必须走加盟模式 不追求伪创新

目前，团购网站的广告大战正在电视台、地铁、分众传媒等各个平台争相上演。为了争夺更大的市场份额，已经拿到风险投资的一些团购网站不惜血本。

在众多团购网站中，阿丫团(www.ayatuan.com)显得有些特立独行。虽然背后有山西资本的大力支持，但阿丫团似乎并不急于用狂砸广告的方式来争夺用户。

让阿丫团CEO黄治华自豪的是，目前，在中国的前十大团购网站中，阿丫团花钱最少，而且，阿丫团的绝大多数分站都是赚钱的。

从传统产业转行过来的黄治华为什么认准了互联网行业?以他为代表的山西资本会有哪些新的投资动向?在竞争激烈的团购市场，阿丫团如何进行市场定位?如何从众多团购网站中脱颖而出？

队列齐整 再次冲锋

刘保华：您是盟动力投资公司的创始人，现在投资了阿丫团，并成为阿丫团的CEO。你为什么要从投资人的角色转变为在第一线运作企业的操盘手？

黄治华：盟动力是我们几个山西人成立的一家投资公司，我们将以前在各种传统产业方面投入的资金逐步撤出，准备转移到互联网等高科技领域以及文化创意产业方面。目前，我们所在的这一层楼就是盟动力买下来的，以后，这里主要用来孵化项目。我们感兴趣的方向包括网页游戏、社区、团购垂直领域等。以后，会有更多项目组在这层楼办公。阿丫团是盟动力独家投资的第一个互联网项目，也就是说，目前，阿丫团的股东就是盟动力的股东。

阿丫团目前是国内知名团购网站中为数不多的没有国外资本介入的本土企业。很多团购网站在烧钱，那是因为他们要靠广告宣传尽快占领市场，好进行下一轮的融资。未来，阿丫团也许也会接受这些外来的投资，因为这些基金背后的人会更专业，这些资源是我们更需要的。

大范围搜索优秀项目，是我未来的工作重点。我需要积累更多的资本运作和项目运营经验。

刘保华：阿丫团最近进行较大规模的人员调整，你能否介绍一下具体情况？

黄治华：阿丫团最近一直在进行调整，昨天正式调整完成。其实，我们今天见面非常凑巧，你们是阿丫团调整后第一家采访我们的媒体。从今年春节前开始，我们逐步对运营团队和技术班底进行了大规模的调整，昨天我们对阿丫团进行的“内科手术”才彻底结束。现在的高管团队是几个70后的小伙子。从目前情况看，我们可以说是队列齐整，又可以轻装上阵。

前两天，有媒体也没有采访我们，就道听途说地报道说我们投入的资金不符合对外公布的数额。其实我们盟动力几个股东从地产方面转过来的资金就有3.4亿元。以前对媒体我也说过，我们会随时根据阿丫团的业务拓展需要追加投资。对阿丫团来说，资金根本不是问题。

刘保华：阿丫团在之前的经营过程中遇到了哪些问题?为什么要做这么大的“手术”？

黄治华：通过不断摸索以及和众多业内人士交流，我们已经对很多趋势性的问题有了很好的判断，看到很多新的发展方向和机会，但我们的很多想法无法落实，没能把握住这些机会，主要原因是我们的人才储备不够，班底的基础太差。很多事情，我们想到了，也投入了相应的资源，并耗费了很多精力去推进，但就是无法得到想要的结果。

对我们这些原来从事传统产业的人来说，没有具体运营一个互联网项目的经验，只能通过招聘能人来一起实现这些梦想。有时候通过朋友介绍或者猎头找到了我们认为合适的人才，但一两个月过去后，发现这个人其实不行，怎么办？用错人的成本太高了，尤其对团购网站来说，因为机会稍纵即逝。

我们也是没有办法，对于已经出现的各种问题，如果我们不下决心做大的“手术”，阿丫团就很难有更大的发展。

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