阿丫团：区域拓展必须走加盟模式 不追求伪创新(2)

刘保华：您当时是在什么情况下考虑投资阿丫团的？

黄治华：我们一直在关注互联网方面的投资机会，开始我们研究比较多的是SNS领域，但后来发现SNS的盈利模式太不清晰，在很长时间内只能不停烧钱，所以我们放弃了。2010年初，Groupon在美国市场的成功，让我们看到中国团购市场的机会。说干就干，去年4月，我们就把山西的朋友们都叫到北京，我们开了将近一个月的会，一起讨论业务模式以及项目运作的细节。同年5月4日，我们最终确定投资，创建阿丫团。20天后，阿丫团上线运营。

专做年轻女性的生意

刘保华：现在团购网站已经很多了，而且很多都获得风投，开始疯狂砸钱。阿丫团调整完成后，在未来发展方向上如何定位？

黄治华：最近3个月，阿丫团一边做手术、练内功，一边在寻找未来的定位和方向。当阵容齐整后，接下来应该怎么做，我们已经考虑清楚了。本来我们准备以后再对外宣布，但今天既然你问到了，那我就回答吧。

这是我们第一次对媒体明确说我们未来的发展定位。简单一句话，阿丫团要做中国最大的女生团购网站，引领年轻女性时尚消费。一开始做团购时，大家都是跟风Groupon，现在大家也都在考虑差异化定位的问题。虽然大家都认为垂直细分是未来的发展方向，但对具体选择哪个细分领域，还是非常谨慎的。

目前国内的本地生活化网站中，阿丫团的名称是最亲近女性的，我们的网站从整体色彩到页面布局，更多考虑女性的感受。我们组织进行团购的商品也都是年轻女性比较关注的化妆、运动健身、足疗保健、珠宝首饰、服装服饰等产品。

刘保华：为什么阿丫团会考虑将自己的业务定位在为年轻女性提供服务上？

黄治华：我们做过统计，在选择团购服务的人群中，有超过70%的人是女性，这些女性中又有超过70%是年轻女性。这些人是团购的中坚力量。

我们现在还有一个子项目——阿丫女生(www.ayagirl.com)，这个名字一听就是定位在年轻女性的网站，它是专门针对女性化妆品的团购网站。目前，这个网站已经开始稳定盈利。我们不期望阿丫女生做到女性化妆品团购网站的第一名，能做到第二名就很好了，我们有机会实现这个目标。

目前，我们已经开始在导航网站方面投入资源。之前，阿丫团的流量一直下跌，现在已经开始逐渐回升了。未来，我们还会选择一些子项目，一个一个地尝试。我相信，阿丫团会是团购网站中走得最坚实的一家。

刘保华：你对团购网站未来的发展怎么看？

黄治华：未来，团购网站会向平台化、社区化发展，并会更加开放。开放到什么程度呢?举个例子，也许有一天，用户可以在团购网站上销售产品。因为互联网就是一个大家交流沟通的工具，它会让人们的信息交流更通畅，生活更方便。

区域拓展必须走加盟模式

刘保华：阿丫团在区域市场上一直采取与加盟商合作的方式进行拓展。为什么采取这种方式?它和自己直接投资做直营店这种方式各有哪些利弊？

黄治华：与加盟商合作是这个行业未来发展的方向。采取加盟模式还是直营模式进行区域市场拓展，我们慎重权衡过。我认为加盟模式会有一些风险，但直营模式的风险会更大。过去，我做过区域分公司的负责人，不管是直营模式还是加盟模式我都做过;我也曾经做过企业的负责人，管理过直营的分公司，也管过加盟的合作伙伴。对传统领域加盟模式和直营模式，我有过很多亲身的经历。我认为在团购的区域市场，直营团队一定打不过创业团队。

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