团购模式“本土化演进”(3)

而由于导航网站技术门槛和资金门槛比较低，有些导航网站大都是“一人网站”，甚至没有ICP备案。更有甚者，有些网站为了追逐短期利益，采用竞价排名，将一些并不知名甚至风险极大的团购网站，放在比较明显的位置，来吸引消费者点击进入。

如果说团购的市场已经被疯狂的竞争所透支，那么团购导航的市场同样也岌岌可危。

“导航模式极易被复制，一旦同质化生存将会困难”，中国电子商务研究中心助理研究员方盈芝分析称，随着此类模式网站的不断涌现，用户将被分流，使之与团购网站合作的谈判力减弱。

作为中国团购导航第一人，王启亨对此同样有着清醒的认识。

在王启亨看来，团购导航网站的竞争已经经历了三个阶段。在第一阶段，团购导航将大量的团购网站信息聚集到导航网站上来，进行初级的分类、比较、排序。这是竞争的最浅层次，导航网站的主要功能是帮助团购网站做推广，为消费者提供比价服务。

到了第二个阶段，团购导航网站做信息的深度加工，譬如对每日团购信息予以分类，帮用户理清团购信息；从用户关注度、产品种类、价格等方面进行比较搜索；从团购企业的第三方维护出发，筛选出一批强势团购企业，从而提升导航网站的整体信用度和用户黏度等等。

“但是这些手段并不难，基本大多数知名团购导航网站都已经有一定探索。”王启亨坦承。

另一方面，业界关于团购导航存在的价值大小亦出现了不同的声音。满座网COO王珂就认为，团购导航网站的存在是建立在目前团购网站疯狂“混战”的基础上。他称，一旦2～3年后行业洗牌结束，大的品牌团购企业脱颖而出，用户很可能会抛弃团购导航网站。

从 “团购”到“团需”

正是基于此，在中国电子商务研究中心发布的相关报告中，才会有类似的建议“团购导航网站必须明确自身的市场定位，增加用户黏性，才能长久生存”。现在再回头来看，购团网自去年10月份就开始力推的“团需”等概念，便不难理解其背后缘由。

王启亨认为，团购主要是在解决商家产品与服务的营销问题。眼下貌似火爆十足的的团购并不能算得上一个新鲜事物，其逻辑链条大致包括了“单品引爆-引发关联-提升品牌“这几个环节，归根到底还是一种营销手段。他称这为“团购2.0”。

在“团”的下一个阶段，团购将会进入团购与“团需”同时发展的阶段，即“团购3.0”时代。而团购导航作为一个第三方平台，则可以有效承载，同时实现团购和团需。

比如，在一个团购导航类的网站上面，未来将会有上千家甚至近万家的团购网站。一方面，这些商家可以做出的预备团进入到这个平台里，一旦有团购网站或者消费者对此有兴趣，就可以随时组团。

另一方面，消费者也可以提出自己的需求，形成一个团并指导生产，这个团可以和商家互动，当达到一定的意向时，可以打包给团购网站进行每日团购。

如此一来，从消费者角度，消费者可以浏览、搜索，而且发起团吧；从商家角度，可以发出商品的自团到预备团。而团购网站亦可以在此中间斡旋，寻找到更多的生意机会和生存空间。

在王启亨看来，团需将会从需求和设计阶段引导各行业和产业的发展。而购团网的开放式平台将会孕育出崭新的团购模式，合理地配置社会资源，精准地完成产品与服务的营销。

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