打造金牌营销团队的五字箴言(3)
2、局部超越。后进者在一个或几个方面超越了先进者，但整体并未超越。这种情况是存在于过程中，而且会让队伍内竞争进一步加剧，管理者这时要注意引导良性竞争，不要因竞争而产生负面影响；
3、条件下超越。后进者取得了一定进步，但客观上还未能超越先进，这时，管理者通过一些条件的设定，使其出现局部超越。这种行为主要目的是鼓励和激励。
这个字的核心是：使队伍内开始真刀真枪的竞争，每个成员都保持一定的压力。同时根据竞争的过程来对业务及市场进行调整，以利于竞争的保持和良性。
以上五个字：比、学、赶、帮、超，是一个销售队伍由散到聚，也是队伍能力提升的一个过程。
如果对应管理模板的话，每个字后面都有相应的模板：
比——目标考核、信息传递流程
学——培训设计、业务例会制度
赶——业务激励、销售政策修改
帮——资源分配、团队文化建设
超——市场分级、业务方向调整
(责任编辑：admin)
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