微博营销——九招鲜(2)

元素六：微博营销。当一个新兴媒体与营销一词挂上钩，并开始出现各类广告的身影，这应该是它成熟的标志之一。微营销模式的最大优势是可以在线直接互动，随时回馈受众反应，参与主动性强，非常注重对加V的要求，因为它代表着诚信和权威。从以下几个微营销案例中，我们或许可以看到微博营销的前景，以及它与广电媒体在营销中的合作可能性：

——在帝王酒的策划下，其代言人韩寒在2011年1月17日忽然现身新浪微博，和台湾主持人蔡康永通过微博与网友一起聊天，韩寒专门为此注册了临时微博账号“韩寒0117”，两人的微博互动吸引了7万余名粉丝和25590个问题。这是微博营销的一个尝试，后续的传统媒体营销跟进更是将活动推进到新的高度。

——活动营销事件即时微博层出不穷，成为活动不可或缺的推广方式之一。例如江苏广播金陵之声都市调频FM99.7推出“博爱南京，热吻金陵”活动。活动期间，开设新浪微博与参与者直接互动，并直播活动从开始到结束的精彩花絮。2011《快乐女声》开设了新浪微博，目前吸引近10万粉丝关注，时刻发布《快乐女声》的各项新闻和周边活动。

——节目与微博服务提供商的创新合作推广，这可以追溯到2010年10月24日江苏卫视的《非诚勿扰》三位主持人在新浪微博上与粉丝直接互动，首创电视网络联合互动直播新模式，吸引了诸多电视粉丝加盟新浪微博，也让更多网络粉丝了解《非诚勿扰》，这不仅是节目影响力的另类营销，也是新浪微博人气的提升聚集，不失为双赢的互助营销。

除了大品牌与微博服务提供商合作，微博营销还有另一种发展方向，就是以拥有广泛影响力和关注度的微博账号为营销平台，目前其价值衡量标准为这个账号拥有的粉丝量。以粉丝量的多少为标准，一份报价单开始被人关注。报价单显示，这些微博的粉丝数量最少也有几万人，报价最低的是200元/条，具体报价按照粉丝的数量而调整。“粉丝数量超过60万，报价为2000元/条……粉丝数量在10万至30万之间，报价为500元/条至800元/条。”这种营销价值执行方式还稍显粗糙，并缺少一定的粉丝诚信，接下来势必更多完善。在这方面，笔者认为，广电媒体在培养节目、主持人微博平台的同时，也应注重对知名微博的开发和维护，获取微博营销的阵地，以此来提升自己在整合营销上的全面性和整合性。

元素七：微博事件。我们不能忽视它作为新兴社交媒体的社会效益。从2010年11月15日上海大火事件后在微博平台上快速传递的黑丝带，到现实中民众的自发悼念；从春节期间微博掀起的“随手拍解救乞讨儿童”活动，到现实中的警方力量介入解救被拐卖儿童；2011年3月份从微博上广受关注的“保护南京梧桐树”活动，到现实中的民众给梧桐树系上绿丝带……诸多微博事件中都有一两个名人在其中的影响放大，以上事件中分别是腾讯广告创意人王小塞、学者于建嵘、体育名嘴黄健翔等，他们以微博为平台，发挥了微博快速、及时、便捷的传播优势，短时间内将一件事情快速地带到人们面前，并产生行动效应。织围脖对现实社会的影响力为广电媒体所重视并使用，“江苏广播2011广告招商会”现场与新浪微博合作，开设现场即时微博，与会人员可通过手机随时发布信息并了解别人动向，微博元素的引入使得广播媒体的招商会带上了新媒体色彩，成为会场一大亮点。

元素八：140字。这应该是微博流行当初最受关注的元素之一，所有好玩的、新鲜的事情必须编辑在140个字里发完，包括标点符号。把它放在最后一个元素是因为，要将以上七个元素玩得顺溜、用得极致，都必须在这140字里寻找玄机。这是以上行为的源起，更是它们的手段、形式和途径。相较于之前流行的博客，微博胜在其便捷的发布方式，以及简洁的内容编辑。对于以秒来计算广告价值的广电媒体营销人员来说，他们一定会用绝妙的创意和精湛的文字掀起“140营销”狂潮。(责任编辑：admin)