国际风电巨头歌美飒的营销秘籍(2)

“这台4.5兆瓦陆上风机堪称歌美飒风电技术的一次革命。”拉法尔·埃尔南德斯告诉记者，该风机最大特点是风塔和风叶均由两部分组成。风塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面则是钢材料;风叶长64米，前半部分为玻璃纤维，后半部分则加入了碳纤维材料。采风率平均在90%以上，最高可达99%。

4.5兆瓦陆上风机只是歌美飒风电技术研发的一个案例。据乔治·卡弗特介绍，为顺应全球海上风电开发，歌美飒正在紧锣密鼓地研发5兆瓦海上风机，并将于明年推向市场;同时，受欧盟的委托，由歌美飒牵头组织欧洲相关机构开始着手20兆瓦风机的研发……

记者点评：众所周知，强大的技术研发力量是支撑企业快速发展的根本动力。当乔治·卡弗特微笑着透露欧盟决定将20兆瓦风机的研发工作交由歌美飒牵头实施时，记者从其笑意中解读出歌美飒对自身技术研发力量的高度自信。

战略发展眼光，成就跨国霸业

在对歌美飒的采访中，记者发现，支撑这家风电巨头成就跨国霸业的还有一个不可忽视的因素：敏锐的战略发展眼光。

“歌美飒很早就注意到风电行业国际化发展的趋势，并迅速调整发展战略，开始国际化转型。”乔治·卡弗特告诉记者，“2010年，歌美飒93%的新增业务在西班牙本土以外的国际市场，预计今年将会是100%。其中，中国市场今年将超过30%，印度市场会达到13%。”

加大对中国风电市场的投资和开发，被乔治·卡弗特视为自己“主政”歌美飒以来最英明的决策和最突出的“政绩”。他表示，歌美飒目前已与国电龙源、华润电力、大唐新能源等多家中国公司签署战略合作协议，下一步将会把最先进的风机4.5兆瓦陆上风机、5兆瓦海上风机等都带到中国市场。

乔治·卡弗特告诉记者，北京是他近年来飞抵最多的城市，特别是前不久与中国国家领导人的一次面对面的交谈，让他更加坚信中国未来将继续领导世界可再生能源特别是风能业务的发展。为此，歌美飒还于近日调整其中国区负责人，管理经验丰富且年富力强的何塞·安东尼奥·米兰达(JoséAntonioMiranda)被任命为中国区新任董事长和首席执行官。

在歌美飒的战略发展中，还有一个让乔治·卡弗特引为自豪的“新发现”，即国际金融资本对风电产业的青睐。“近年来，越来越多的基金、保险等行业开始涉足风电开发，这为全球风电产业的发展注入了强大的资本动力。”乔治·卡弗特举例说，比如在欧洲，歌美飒与著名的宜家公司签署合作协议联合投资风场;在美洲，歌美飒则与一家美国基金公司携手风电开发。

记者点评：作为一家世界级风电巨头，歌美飒的发展历程告诉我们，在经济全球化时代，一个企业要成就跨国霸业不仅要有独特的市场营销模式和强大的技术研发力量，还要有超前的战略目光和先人一步的发展举措。