社会化营销进入实践 新浪将推出社会化广告

从6月25日在广州举办的“2011新浪微博高峰论坛”上获悉，社会化营销在中国已经从概念走向实践，目前已有30000余家企业在新浪开通了官方微博，借助微博加强与用户的互动，提升企业品牌，拉动在线销售。为了帮助更多广告主更好地开展社会化营销，新浪已经针对部分品牌客户测试微博企业版，并将在近期推出社会化广告。

此次论坛是新浪继去年的开发者大会后，关于微博的最高层次的会议。新浪首席运营官杜红，新浪副总裁、产品事业部兼微博事业部总经理彭少彬，新浪全国销售总经理李想出席了论坛，吸引了华南地区400多名广告主和营销达人参与。3个半小时的会议里气氛热烈，现场大屏幕上共有超过1200条微博互动，招商银行、中粮集团、上海通用等企业精彩的微博营销故事，更让官网转移、微博矩阵、微电影等成为当天的热门词汇。

社会化营销成为国际趋势

社会化营销正在海内外如火如荼地进行。据 FT中文网报道，美国逾80%大广告客户在Facebook做广告。Google预计2015年超过 75%的广告都具有SNS属性。艾瑞数据称，预计2012年美国将有88%的企业进行社会化媒体营销。

而在国内，微博毫无疑问是社会化营销的主战场。发布20个月后，新浪微博用户数已突破1.4亿，用户每日发表微博6000多万条，平均每分钟发表50000条;新浪微博用户平均每天使用时长超过60分钟，占其每天使用社交媒体总时长的80%。

目前已有30000多家企业开通了新浪微博，尝试社会化营销，其中既包括可口可乐、星巴克、必胜客等国际知名品牌，也包括招商银行、中粮、中国移动、匹克等各行各业本土品牌，此外越来越多的中小企业、甚至本地生活服务企业也加入到微博营销中来。

新浪对外透露，已经有不同规模不同类型不同行业的部分企业参与微博企业版的内测，将之作为新的营销利器。有专家说，国内企业必须高度关注这种变化，关注社会化营销潮流。

一个微博账号让企业尝到营销甜头

正在内测的新浪微博企业版，为企业提供了一个更加强大的自媒体平台。企业可把其作为自己的新官网，不仅在上面进行品牌、产品展示，还可以与用户互动，建立品牌跟用户之间的新关系，并利用它开拓新的销售渠道。微博企业版还将提供基础的数据服务和管理工具，提升企业的沟通效率，大大降低企业的运营成本。

一部分很早在新浪微博开设账号的企业，已经尝到了营销甜头。首批被邀请参加内测的“快书包”网上书店的创始人徐智明说，“很喜欢‘链接’功能，也喜欢‘领导人、员工、子微博’功能。上线后我们受到大家关注，上线第一天就增加了1000个粉丝”。在高峰论坛现场，很多企业对微博企业版赞不绝口，表达了浓厚的兴趣，很希望它能早日正式上线，让他们也有机会尝试一下。

微博企业版还可以帮助更好地管理企业微博矩阵，比如招商银行利用不同功能的159个微博账号，摆开微博矩阵，并用这个“微博编队”实行了蒲公英式的微博营销，要传播的核心信息就跟蒲公英的种子一样，可以洒到很多意想不到的角落，取得了超常的营销效果。新的企业版微博支持不同账号的关联推广，有助于增进协同效应。

新浪双平台开始发挥协同效应

对于新浪门户和新浪微博两个营销平台的关系，李想指出，双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能，而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。

“中粮@美好生活”这个活动就是利用新浪双平台营销的经典。作为最早的微博营销经典案例的缔造者，中粮集团媒介总监何丹表示，互联网时代，用户已经细分，既需要碎片聚合，也需要参与互动，这正是中粮最终决定选择新浪双平台的原因。何丹还说，案例中的许多当时极具创新的操作，诸如活动站聚合双平台用户与内容，如今已经成为企业微博营销的标配，希望期待未来能有更多优秀的微博营销案例产生。(责任编辑：admin)