弱势营销：突破反定位

强势营销信奉定位。定位就向目标消费者宣告：我是什么？

弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？

定位就是“我的身份是什么？”

反定位就是“你的出身是什么？”

定位的问题是形成人们对你的新看法。

反定位的问题是改变和利用人们对你的老看法。

哪怕你是一家新创立的企业，从诞生的那天起，你就背上了某种标签——你的“出身”以及人们由此产生的认知。

由“出身”所产生的认知，就是反定位。

在中国高调的企业，到世界上可能不得不低调——高调是因为你长期积累的实力和身份，低调是因为你的“出身”。

在发达国家低调的企业，到中国后可能高调了——低调可能是因为实力不济，高调则是因为“出身”发达国家。

同一个人拿着不同国家的护照，在海关所受到的待遇可能完全不一样，这不是由这个人决定的，是由护照所在的国别决定的。

同样一个企业，在不同的国家、地区注册，消费者的认知是不一样的。这不是企业所能完全决定的，还与你的“出身”有关。

反定位可能是社会对历史轨迹的延伸性认知。

你过去是什么，人们也会认为你未来是什么。

你过去劣迹斑斑，人们会想当然地认为你会继续作恶。

反定位也可能是对一个群体的集体性认知。

你是其中的一员，人们会以这个群体的集体性格看待你——除非人们对你非常了解。

你是法国波尔多地区的葡萄酒企业，人们想当然地认为你能酿出美酒。

你是犹太人，人们想当然地认为你会做生意。

因为中国近代史上积贫积弱的形象，所以，中国企业走向世界时遭遇了不利的反定位。

由于中国区域发展的不均衡和改革开放进程的差异，所以，部分区域的企业在国内营销时遭遇了不利的反定位。

因为企业的起点不同、规模不同、创始人不同，一些企业在开拓市场时遭遇了不利的反定位。

无法突破反定位，就无法形成定位。

弱势营销，要从突破反定位开始。

反定位不一定是事实，只是习惯性认知和约定俗成的看法。

看法一旦约定俗成，便很难改变。因为反定位是一种思维定势。

一旦被反定位，改变是个缓慢的过程。

历史形成的反定位，需要通过相当一段历史才能被改变，从而形成新的反定位。

集体形成的反定位，需要集体努力才能被改变，从而形成新的集体认知。

反定位既可以针对国家、区域、行业，也可以针对企业和个人。

一家化妆品企业，源自法国、日本、韩国、俄罗斯、越南，消费者的看法差别极大，这是消费者对国家和行业的认知投射到企业身上形成的反定位。

一家服装企业，源自香港、广东、浙江、河南、内蒙，消费者的认知差别同样很大，这是消费者对地区和行业的认知投射到企业身上形成的反定位。

一家内地糖果企业坚称自己是“上海品牌”。作为内地企业，该企业被反定位了；作为上海企业，它有了定位的资格。

一家内地高端保健品搬到沿海了。在内地，它很容易被反定位；在沿海，它比较容易定位。

当海尔到美国投资建厂时，他意识到他已经获得了“美国海尔”的新身份。10多年前，“中国海尔”与“美国海尔”虽然同为海尔，但在国外受到的待遇差别巨大。比如，有些国家法律禁止中国企业收购该国品牌，但在美国注册就可以了。

法国时装、巴黎香水、德国啤酒、瑞士军刀、韩剧、美国高科技，这些都是基于历史认知和集体认知所形成的思维定势，如果你是基中的一员，你一亮相就容易被反定位。

温州纽扣、顺德电器、晋江服装，这些都是体现反定位的语言。身为其中的一员，太容易被反定位了。(责任编辑：admin)