顶尖奢侈品牌的中国态度

凡客CEO陈年不久前宣称要“收购路易·威登(LV)”，一时间成了街头巷尾热议的话题。尽管他后来澄清这只是句玩笑话，但也表示如果哪一天公司有了钱、有了闲，真考虑买几个路易·威登这样的公司，卖凡客一样的价钱。原因是他自己经常往返于江浙、长三角等中国制造业基地的车间，“这边是凡客的产品，那边就是奢侈品品牌，用的都是一样的面料，一样的车间，一样的工人”。

姑且不论陈年的观点是否偏颇，但毋庸置疑的两个事实是：奢侈品的利润很高；中国的富裕阶层们(还包括一些非富裕阶层)对路易·威登们很追捧——美国调查公司贝恩宣称中国奢侈品市场价值在2009年已经达到了96亿美元(在过去5年里翻了5倍)。如今，中国已超过美国成为世界上第二大奢侈品消费市场，并且预计5年后将超过日本成为世界第一大奢侈品消费市场。而考虑到日本经济无疑会受到地震影响，成为“第一”的过程可能还要提速。

为了迎合中国迅速膨胀的奢侈品市场，全球顶尖的奢侈品牌都开始成倍速在中国市场扩张，麦肯锡的调查显示：2005年路易·威登在中国只有10个城市开立了10家门店，而现在则在29个城市中有36家店；古奇(GUCCI)从2006年初的6家店迅速扩张到今天的39家店……

和国外奢侈品公司兴高采烈地扩张形成鲜明对比的是国内本土企业的不甘心，他们希望中国不只要当奢侈品消费大国，还应当成为奢侈品生产大国。

但谁都知道自创奢侈品品牌困难重重，于是很多本土企业想到了收购：远有联想收购IBM的PC业务、近有吉利收购沃尔沃……但是在服装企业，至今还没有一个成功的案例。上海商人陆强曾经以为自己无限“接近”过普拉达(Prada)公司——他在2010年前通过一家并购的意大利咨询公司陆续购买了陷入债务危机的普拉达公司13%的股份，按照他的计划再购买20%就可以成为普拉达的控股股东。但获悉幕后老板是中国人后，普拉达采取了强硬的措施拒绝。2010年7月，普拉达正式发布公告，称家族中没人把股权卖给中国商人。

空前重视中国消费市场，却不愿意让中国人来掌舵——这是国外奢侈品公司的普遍心态。特别是服装行业，连业内人士都对这个行业颇有微词，杭州肯纳总经理张建民在踏入这个行业时，曾经发出了三个“没想到”的感慨：这个行业从业人员素质如此之低、和国外差距如此之大、自我感觉如此之良好。而肯纳是世界顶级服装品牌康纳利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠宝品牌乔治杰生(Georg Jensen)等品牌在中国大陆的代理商。

在今年的北京国际服装博览会上，七匹狼(31.90,-0.85,-2.60%)董事长周少雄(微博)正式宣布以7000万元人民币的价格收购杭州肯纳公司。而在新闻发布会上，包括本刊在内的媒体不约而同地首先关心七匹狼此举的风险——许多对内地市场已经摸清门道的品牌纷纷开始回收品牌代理权，如果几年后，肯纳现今代理的品牌被收回，七匹狼的这笔投资岂不是打了水漂？

周少雄承认这个风险的确存在，但七匹狼更强调肯纳对七匹狼的意义不仅仅在于一个和奢侈品有关的新业务，更大的价值在于它可能成为七匹狼敲开奢侈之国的“敲门砖”：一方面，收获杭州肯纳起码可以为接手高端渠道资源建立初步联系，不像过去，想要联系高端卖场的资源都毫无头绪；另一方面，周少雄强调收购肯纳也意味着为将来可能出现的收购国外大品牌的机会打下一定的基础。

七匹狼在过去一直很执著地要进行品牌升级，打造精品，而目前看来，通过借鉴国外奢侈品门店的运营经验，再谋求并购国外奢侈品的机会，最后推出自己的高端产品也许算是一个可行的路径。