创业者自述：我是如何经营一家3D打印公司的

5月28日，深圳将进入炎夏。在会展中心举行的2013中国3D打印产业发展与应用技术高峰论坛上(以下简称论坛)，老黄忙着与众多业界人士交换名片。

“听说很多专家、领导还有投资人都会来，所以我就来了，我要积累多点资源”，老黄告诉我。

老黄曾经是深圳新能源汽车厂商五洲龙的中高层职员，现下海开创自己的事业。他选择的点，是刚刚兴起的3D打印。在老黄看来，3D打印题材好、前景好，将来融资比较容易，很符合他对“事业”的构想；最重要的是，现在还没成红海，进入不算晚。

“我和朋友筹了100万”，老黄说，“模式很简单，就像现在其他人那样做：要不就代理做经销，要不就组装改一下做自有品牌”。

老黄的商业逻辑，其实也是大多数人的商业逻辑。“这样的做法或多或少造成了时下国内3D打印，至少桌面级3D打印领域的现状——代理、拼装、缺核心”，国元证券的首席分析师钟声犀利点评，“不过资本对这块兴趣还是很大的，因为应用前景广阔。”

老黄说他只是众多中国创业者、中国合伙人中的其中一个。但也就是“老黄”们，构成了我们现在看到的国内桌面级3D打印生态圈。顺着他的逻辑，我们能更好地理解眼下国内3D打印产业，到底是个什么样子。

还好硬件开源了

“我准备雇几个大学生，懂英语的，专门给我去国外的开源硬件社区弄资料”，老黄说。

所谓开源硬件，是指与自由及开放原始码软体相同方式设计的计算机和电子硬体。如果硬件开源，其设计图、原料表和上面执行的软件都已经被授权出来了，你可以自行下载规格说明书后根据个人喜好对原产品做出修改和组装、或者支付一点点组装费用给制造商让他们帮你弄好，然后进行批量生产及销售。

就是，呃，开源硬件不仅仅是授之以鱼，而是授之以渔。

那老黄的意思就清楚不过了——让“懂英文的大学生”从国外开源硬件社区下载设计图纸、规格说明书、控制软件、基于创意公用的文档••••••然后，属于老黄的自有品牌就这么华丽丽诞生了。

如果你嫌下载啊、组装啊很麻烦，还有一种更为现成的方法，直接购买国外开源3D打印机厂商的解决方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君选择。

现在3D打印技术最主要的开源硬件是Arduino，这是一款由5个国际工程师研发的电子原型平台，包括一片具备简单I/O功效的电路板以及一套程序开发环境。现在国内桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印机，大多数都以Arduino为“蓝本”加以改进，所以它们说到底都是是采用Arduino作为主控设备的。上述几大开源3D打印商，无一例外。

这些国外的开源3D打印机厂商会提供一整套硬件、软件、拼装的解决方案，而国内的玩家会支付给他们一定的费用，将这套解决方案买回来，把相应的材料进行复制，再把各部件组装起来。此外，费用还低得可耻：Solidoodle推出的二代3D 打印机，最低端的配置只卖 499 美元(约合人民币 3,043 元)，最高配的版本也不过是在这个基础上加上 99 美元(约合人民币 603 元)。

低成本加开放的硬件仿造权，老黄说，不创业都对不起自己。

聪明的当然不只老黄。维士泰克算是深圳本地的、较早进入到桌面级3D打印的厂商，它就深谙此道——它当年的主打产品，型号为WT1的打印机，用的就是开源3D打印机厂商 Makerbot的第一代技术。

说白了，大家都该庆幸：幸亏硬件开源了。

代理？好乱好乱

维士泰克比较有野心，它不想把身家押宝在开源技术上。它想做大自己的牌子，它还想有自己的专利。“我们现在在做专利”，维示泰克销售主管魏辉倩告诉我：“现在已经小有进展，我们做出了挤出头的内部结构专利。挤出头就是机器上材料出来的那个小孔，我们的技术让它不易堵料，保持出料的稳定性。”(责任编辑：韩杰)