营销的两架发动机(2)

辉煌一时的安徽万燕公司曾以制造出世界上第一台VCD而名噪一时，却在后来的影像视听市场上悄无声息。为什么呢？万燕先期研发已经投入了1600万元，为了打开市场又投入了2000万广告费用，等到它要开发碟片在市场上推广时，已经没有资金进行生产了。由于决策失误，资本也没有继续眷顾万燕，万燕只能眼睁睁看着自己辛苦打开的巨大市场被其他企业坐收渔利。

在体育赛事和国际性运动会期间，不少企业大张旗鼓地进行体育营销，赞助奥运会等体育赛事。由于赞助投标费用巨大，企业往往一掷千金，消耗了大量的营销资金，甚至动用了企业的生产资金。不少企业没有充足的后续资金对自己的赞助以及与赛事的关联进行传播，白白透支了企业资金。原本寄望搭乘体育营销快车来快速提升品牌形象，成为消费者关注的焦点、引起消费者与品牌的共鸣，却因为资金的透支导致企业营销乏力，甚至影响企业的整体运营。

缺失了资金这一发动机，企业同样会面临发展失衡的命运。这些企业失败的原因在于缺乏资本运营的管理经验。因为中小企业的管理体系和流程不够成熟，要做的工作往往比较琐碎，必然会耗费管理者大部分的工作时间和精力。这些企业的老板往往也是集“超级业务员、超级灭火员、超级管家婆”等多种角色于一身，疏于学习资本管理能力的“最正当理由”就是太忙了，从而造成自身知识更新速度太慢，不能适应外界环境的变化。此时，你的竞争对手却在不断学习，长此以往，就算你一开始具有一定的领先优势，最终也会被竞争对手超越或淘汰。

构建人才与资本的平台

在人才方面，中小企业本身不具备人才优势时，往往会选择借助外脑，将自己不擅长的模块外包。可是不少企业在与一些策划公司合作后发现，这些公司更多的是帮企业做产品包装和平面设计，然后让企业拼命投放广告，而针对营销策划层面的东西做得很“水”，不切合企业现实需求。在资金方面，企业在获得发展所必须的资本的同时，不得不思考如何有效、合理地利用资金，如何跟风险投资方达成共赢的合作模式。

广大中小企业目前最需要这样一个平台：既能为企业实现咨询管理的外脑功能，帮助企业进行自身的人才体系建设，同时在企业融资、资本运营方面为企业发展注入“资金”血液。这无疑是当下中小企业最为需要、最具市场具价值的市场服务。对于众多营销策划和企业咨询公司来说，如果能在帮助企业决策的同时，帮助企业实现融资，满足企业的资金需求，就等于帮助企业启动了人才和资金这两架营销的发动机。

借助这个平台，企业可以借助优秀的外脑弥补企业本身智力资本的不足，同时可以汲取经验或经由外脑培训，提高企业自身营销企划的能力，提高企业自身人才团队的素质，建立和完善自身的人才系统建设。这样才能真正解决自身的人才问题。凭借这个对接平台，企业可以克服资金不足、融资渠道较少、融资申请限制较多、融资担保门槛高、对外投资资金渠道不畅等困难。这样中小企业就可以充分发挥体制和机制的优势，增加做大、做强甚至走出去的实力。

智力资本和货币资本是企业最为关健的动力源泉，是所有营销活动的发动机。咨询公司应该切实地为企业解决难题。目前，我们愿望星正在对这种平台模式进行积极的探索：建立了一套“企业智力资本+人力资本+货币资本”的完整服务体系。市场证明，中小企业非常需要这种企划托管式的服务，珠三角许多中小企业已经受益于这种新的服务平台，其中有几家企业通过资本运营，已经进入了上市程序。

我相信，通过智力资本和货币资本的战略运作，在营销的两架发动机的全速推进下，企业将真正成为货币资本与知识资本的生产力中心。