指数营销 平面媒体经营的新突破(2)

从经济效益看，平媒在指数发布上都会有针对性地通过论坛、评选等活动进行深度开发，以获取更大经济价值，而入选指数成分股的相关公司在指数开发媒体的广告投放意愿也会增强。

例如，深圳报业集团及深圳证券信息有限公司在2010年举办了“深报指数五周年高端研讨会暨首届深报指数优质上市公司颁奖典礼”活动，同时通过评选“最具成长前景上市公司”“最佳投资者关系上市公司”等奖项，吸引更多深圳地区企业关注和参与。

而南方低碳指数正式在深交所发布当日，在深交所举行了盛大挂牌仪式，主办方、深交所、监管机构以及16家上市公司代表和十多家机构代表出席了发布会。发布会上，《南方日报》还推出了专题特刊，吸引了不少入选公司的广告投放。广药集团、招商地产等入选企业还主动将入选低碳指数成分股作为企业新闻予以播报，客观上对低碳指数和媒体品牌形成了二次传播效果。

《潇湘晨报》则把“南开-潇湘晨报指数”发布会办成全国VIP客户联谊会，同时还推出了《南开-潇湘晨报指数》白皮书公开发行。

伴随指数的制定和发布，平面媒体也积极进行了专家和客户资源整合。如在“南开-潇湘晨报指数”发布会上成立“潇湘晨报经济顾问团”；深圳报业集团也计划择机成立由由深圳报业指数40家成分股上市公司组成的“深报指数俱乐部”；《南方日报》也计划围绕指数的更新打造“绿色企业俱乐部”。

三、对用好指数营销的建议

要抓住指数的先发优势。正如前文所述，指数作为一种量化工具，其背后所代表的是区域经济或者某一行业的变化情况。按照国际惯例，指数具有一定排他性，一旦指数编制出来，并通过权威平台发布，就“占住”了指数资源，对后来者形成了较高的竞争门槛。所以，对于地方平面媒体来说，有意识抢先研发区域经济指数可以取得先发优势，在媒体竞争当中获得先机；而一些热点行业指数，也值得早为谋划和介入。

确保指数编制的公信力和权威性。媒体参与指数开发必须遵守的原则是：不能将经济利益凌驾于公信力之上。一只指数是否有生命力和号召力，除了指其所代表的区域或者主题是否被关注外，指数编制过程以及结果是否权威、公正也是重要因素。为了提升指数编制的公信力，从现有的尝试来看，可委托知名研究机构给予学术支持。

做好指数的持续营销和创新。在确保指数公信力的基础上，媒体可利用自身传播平台不断扩大指数影响力，进而起到拉动营销的效果。例如，南方低碳指数以《南方日报》为主进行研发维护，但是以整个集团力量进行宣传，并计划围绕低碳指数，通过成立“绿色俱乐部”、开展“低碳先锋企业评选”等进行持续营销。而《潇湘晨报》则通过发行白皮书、结合年度客户答谢活动等方式提升“南开-潇湘晨报指数”的影响力。