杨曦沦：沃土深耕做品牌
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今年55岁的蔡金辉，行事风格很像当年的柳传志，踏出一步，把脚下夯实了，再迈出下一步。这种稳健的风格，也使沃特品牌在市场竞争中成了一个“起个大早，干个晚集”的角色。
安踏、匹克的大胆举措、迅速崛起，触动了蔡金辉，但是经过战略反思，他依然认为，“你如果用心去做，风险掌握得对，机会肯定还是有的”，正如维珍品牌创建人布兰森所说，机会就像公共汽车，这趟没赶上，还有下一班。沃特赶上的下一班就是“街头篮球”，一个当初定位为专业篮球装备的品牌，在体育大众化、娱乐化的时代找到了新的定位。
品牌是竞争的产物。当有限的篮球资源被同行控制之后，把沃特推向了一个篮球细分市场——街头篮球。在这里，沃特找到了感觉，站稳了位置，也收获了利润；并在中国篮球装备市场三分天下中占有一席之地：安踏，打造CBA的第一装备品牌；匹克，成为NBA中国市场官方第一合作伙伴；沃特锁定中国街球市场，力争成为中国街球装备的第一品牌。
我很欣赏蔡金辉董事长这句话：我没有最终目标。在他眼里，做品牌就是一个踏踏实实做事的过程。做代工的时候，他敢于花巨资从台湾引进最好的生产线，把产品做扎实。产品做扎实之后，不贸然跟风，投巨资打广告，而是把利润做稳定。这两项都是在为做百年品牌打基础。其实沃特发展到今天，蔡金辉都认为所做的一切都是在为后人打下品牌基础，而不是急于追求品牌的一时辉煌。
蔡金辉坚信，鞋企做品牌，是马拉松，而不是短跑。百年品牌是经年累月的产物，在中国这样一个需求巨大的沃土中，沉下心来深耕，才会走的更远。
在蔡金辉董事长办公室里挂着一幅字：沃土深耕。我想，这就是对蔡金辉品牌经营理念的最好写照。
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