联通为iPhone找对手索爱诺基亚谁能上位(3)

来源：财新《新世纪》　作者：秩名　责任编辑：admin　发表时间:2011-04-18 17:43　

核心提示：2010年iPhone补贴政策的调整效果是立竿见影的，但iPhone的一花独放也令联通备感危机。不能在iPhone这一棵树上吊死。一旦iPhone在供货上出现问题，抑或市场出现饱和，还有如果联通与苹果公司的合作破裂，须得有其他

2010年iPhone补贴政策的调整效果是立竿见影的，但iPhone的一花独放也令联通备感危机。“不能在iPhone这一棵树上吊死。一旦iPhone在供货上出现问题，抑或市场出现饱和，还有如果联通与苹果公司的合作破裂，须得有其他后援及时补充其留下的空缺。”前述联通华盛内部人士表示，中国联通已认识到过于依靠iPhone来发展3G高端用户，已经造成其产品线的严重畸形，如果继续坐视不管，后果将不堪设想。

于是，联通开始积极筹划其他战略终端项目，希望分散iPhone的风险。2010年5月，联通引进祼机零售价格只有2499元的联想乐Phone成为公司第二部“战略合约计划手机”，其享受的补贴力度比iPhone略低，但也达到了56％。

此后，联通还推出普及型智能机项目，其核心指导思想是对售价在1000元至2000元之间、具备智能操作系统的终端，给予40％的补贴去发展3G用户。该项目由中国联通集团销售部牵头负责，从天语、华为、中兴、诺基亚和索爱五家手机品牌中各选择一款新品参与。

五款手机中，价格最低的中兴X850的祼机零售价为1180元，用户如果选择每月126元的话费套餐，就可以“零元购机”。价位最高的索爱M1i的祼机零售价为1880元。不过，前述华盛内部人士对媒体记者评价称，此次推出的五款机型从其品牌影响力来说“市场竞争力一般”。

“大家对这个项目原来还具有很高期望。当时补贴力度算是比较高的。但这一年下来，最终的效果离期望值还是比较远。家里有iPhone这样一个‘悍妇’，其他‘小老婆’肯定就不能被照顾得很好。”该人士抱怨说，在联通针对合约机型的补贴中，iPhone获得的补贴在总补贴中的占比已高达80％至90％。补贴池子就这么大，“分配不均”的结果必然是让其他合约机型“受气”“吃不饱”。

“提起联通，就只有iPhone；移动和电信却给用户留下‘合约终端更加丰富’的印象。”一位业内人士向媒体记者分析指出，三家运营商所持的3G网络制式各不相同，所以原则上并不存在“争终端”的现象。联通在三家运营商中规模最小，电信和移动2011年补贴预算只可能高于联通给出的“180亿”。而且其战略终端产品结构比较均衡，不存在联通iPhone这样一个“怪兽”，因此可以“很从容”地给各个终端分配补贴。

谁来救场

进入今年4月以来，无论是苹果零售店还是苹果公司的其他社会分销渠道，iPhone的货源供应都明显较过去充足，用户购机已不需要登记预约了。市场供需关系的改变，让联通选择“顺势而为”，于4月14日起开始以4999元出售iPhone4 16GB祼机，同时推出相应的“购手机入网送话费”促销政策。

此举不仅可以让联通轻松挣取200多元的“批零差价”，还可以大大降低话费补贴，提高业务收入。

自2010年5月联通大幅调整补贴力度以来，补贴款项被计入当期运营成本，而来自用户的套餐收益却需要在未来24个月内分期收取。据近期公布的2010年全年业绩数据显示，2010年联通总收入1713亿元，同比增11.3％；但受累3G终端补贴，净利仅38.5亿元，同比跌59.7％。其中，3G业务收入达115.9亿元，3G用户ARPU值（Average Revenue Per User，即每用户平均收入）达124元。

目前，三家电信运营商之中，中国联通的ARPU值最高，其中iPhone引入的高端用户对于提升联通3G合约用户的ARPU功不可没。

但是，“成也萧何，败也萧何”。如此依赖iPhone的“独脚凳”似的产品结构，令联通面临巨大的不确定性风险，终端产品战略调整势在必行。

目前，从华盛的角度来说，在众多的手机合作厂商中，对索爱的支持力度最大。这首先是因为在国际一线手机品牌商中，索爱惟一“押宝”WCDMA制式，三星或摩托罗拉等品牌和其他两家运营商皆有合作，而索爱在3G领域则只跟中国联通合作。(责任编辑：admin)

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