由《荷塘月色》谈手机差异化营销

不得不承认，《荷塘月色》这首歌很火！客观地说，《荷塘月色》很火并不是因为演唱者是凤凰传奇，而是因为歌词中如诗如画的意境让人沉迷。虽说《荷塘月色》是金立荷塘系列手机的广告歌，但推出后并没有引起用户的反感，这与《荷塘月色》魅力有一定关系。不过，笔者认为，《荷塘月色》这首歌被广为传唱，也是金立手机营销成功的体现。

最近一两年，手机市场的竞争越来越激烈。由于各大品牌手机在功能、配置上已经没有太明显的差异，营销对手机厂商的重要性不言而喻。从一些知名手机品牌，我们可以看出营销的巨大作用。风靡全球的iPhone4，其出色的品质固然能够臣服众多的消费者，但苹果的饥饿营销才是成功塑造苹果品牌的功臣。诺基亚，则凭借坚如磐石的品质赢得了全球用户的认可。

客观地说，国产手机在产品研发和营销方面与国际知名品牌存在巨大的差距。经过多年的努力，熟悉国内市场的国产手机厂商，在产品上走出了差异化的研发之路。针对老年人这一用户群对手机按键和字体有着特殊的要求，国内手机厂商研发了老人手机，大按键和大字体迎合了老年用户的需求。一时间，老年手机备受市场推崇。金立的荷塘系列手机，同样走的是差异化路线。

据悉，金立的荷塘手机，最大特色除了应用自主研发的荷塘FLASH桌面互动游戏之外，荷塘系列手机在外观上也充分体现了“荷塘”的元素。同时，金立董事长刘立荣还透露：未来会在金立荷塘系列手机中植入“我的荷塘”系统，这是国内首款无线互联网游戏平台。

不难看出，金立荷塘系列手机，从外观，到应用，都紧紧围绕“荷塘”特色。在营销方面，同样紧扣“荷塘”这一主题，由凤凰传奇演唱的《荷塘月色》成为荷塘系列手机的广告歌，凤凰传奇也成为荷塘系列手机的代言人。当《荷塘月色》红遍大江南北后，金立荷塘系列手机与凤凰传奇演唱的《荷塘月色》已经成为了一个价值的共同体，这足以证明金立荷塘系列手机走出了一条成功的差异化营销之路。

从用户层面来看，《荷塘月色》备受追捧，意味着金立针对荷塘系手机营销的认可。当然，我们无法评估《荷塘月色》差异化营销与苹果饥饿营销的优劣，但国产手机品牌差异化营销取得了成功是一个不争的事实。在产品已经实现了差异化研发后，国产手机品牌又在营销上取得了进步，这是国产手机的巨大进步。

在尝到了差异化营销的甜头后，金立手机开始发力差异化营销。德国汉诺威的CeBIT展会上，iPhone4获得IF金奖，金立则获得了IF设计奖。在推出金立A808、A350等明星产品的同时，金立已连续5年冠名全国围甲联赛，走体育营销的路线。金立最近的一系列战略告诉我们：在产品差异化创新颇得市场认可后，金立今年会发力差异化营销，毕竟差异化营销已经让金立收获颇丰，《荷塘月色》这一差异化营销便是最好的证明。