酷云互动观点：OTT时代广电运营商的差异化竞争道路

最近有一个关于直播的新发现，在没有有线机顶盒的情况下，只需要通过墙上预留的有线端口接上线，与电视相连接，都可以搜到31个包括北京所有10个和央视的6个模拟信号频道。这就意味着，即使不交有线电视费，仍然可以观看31个基本频道。更何况，对于现在的年轻人乃至中年人来说，有线可以没有，宽带却不能没有。只要有宽带就有互联网电视看，现在还可以加上完全不受宽带限制又完全免费的模拟频道，有线运营商们在OTT时代竞争的底牌越来越少。

一直以来，广电运营商们赖以生存的资本无非是直播+高清，现在直播已经攻破，随着“宽带中国”的推进，网络视频的高清并无压力。收视率下降直接导致广告投放和广告收入下降。广电运营商如何面对如此险恶的竞争？重点是一定要抓住精髓，毕竟用户消费的是业务，而不是网络。因此，广电运营商需借助网络能力打造用户需要的、可接受的业务功能，借助现有基础走出一条差异化竞争的道路。

国内互联网公司酷云互动基于对电视智能化时代中用户需求和商业模式的理解以及自身拥有的行业内领先的模式识别技术和大数据分析技术，提出了“直播到6+1”的业务理念，即：以电视直播为基础，实现信息、互动、广告、点播、商品、应用的多维度运营，丰富电视应用、提供更好的服务、通过电视展现更多相关信息、提供精准广告、提高用户粘性，依托电视这个家庭娱乐、信息获取平台，使用户获得更多的便利。打造出线性直播的增强电视解决方案，为直播内容延伸出更具魅力的业务体验，帮助有线运营商提升自身竞争力。

酷云互动通过对视频信号的实时采集，利用模式识别技术完成对电视内容的实时解析，结合用户收视场景和节目内容为电视用户适时推荐相关性较强的内容，同时打通直播及互动点播平台，提升用户使用互动平台的活跃度，增加运营商收入。相比没有“回放”与“时移”功能菜单的IPTV，这一功能可以让用户充分了解并享受运营商提供的“时移”服务，大大增强了用户体验与用户粘性。

通过酷云互动模块的植入，用户可以与各种实时播放的电视节目进行有趣互动，竞猜，购买，浏览。提升用户对节目的参与度，增加代入感，使用户用一种身临其境的感觉，提升趣味性，并且给予参与用户一些奖励，进一步扩大热门节目的影响力，从而提升有限用户的开机率，增加用户粘性。

从广电的广告业务来讲，用户对于单向传播的电视TVC广告已经产生了普遍的视觉疲劳，电视广告逃离率在70%，对于收视率最高的优质节目也在30%。广告主以及电视台都希望通过更多互动属性及游戏化趣味降低广告逃离度。有线运营商可以借助增强互动广告提升电视TVC广告投放价值，丰富运营商广告业务形态。酷云互动打造的基于智能电视的精准广告平台可以让智能电视针对合适的人、在合适的时间、播放合适的广告。它通过用户收视数据统计(所在地区、性别、年龄、大致收入等),利用算法分析形成用户肖像，将特定的广告精准推送到特定观众。广告主为真正的目标客户买单，而不是像传统电视广告投放那样，根本不知道到底是谁看了广告，是否到达了产品的目标客户，用户是否做出了购买决定。智能电视的精准广告将达到广告价值最大化。

在未来的竞争形态下，广电运营商要认清现状、在保有现有优势的基础上，不断创新，打造顺应用户需求的业务模式才能赢得生存空间。

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