微博营销：让粉丝High起来(2)

凡客微博促销很善于借用明星的力量，激发粉丝的兴奋点。2009年11月9日，当时只有4000粉丝的凡客诚品向关注度第一的姚晨粉丝群发送了一条微博：“打算给姚晨的21万粉丝们一点儿福利，但愿姚晨粉丝们出来说句话，怎样操作好?”这条微博立即引起了粉丝群的热烈讨论，关注、评论、转发几乎波及整个微博。凡客在签约韩寒为代言人之后，借助韩寒《独唱团》上市掀起的热潮，以微博为平台，发动了“PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容为模板进行图文创意，然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。这对微博粉丝和韩寒迷来说是个不小的诱惑。短短几天时间，凡客的这一活动微博转发近4000次，新增粉丝超过2000人。

给你的粉丝授权

以往企业与用户之间具有明确的分工，企业负责从产品设计、生产到营销的全过程，用户仅仅是被告知，被劝服。然而，在消费者主权时代，企业可以尝试给粉丝授权，或许能收获意想不到的效果。

前段时间快时尚品牌优衣库举办了一场“More Tweets，Lower Price”的活动，将部分产品的定价权交给了微博粉丝。优衣库在活动网站陈列了10件衣服，当有粉丝tweet(此处可解释为动词“点击”)某件衣服时，这件衣服的售价就会降低，网站就会告知参与者目前这件衣服有多少条tweet(此处可解释为名词“点击”)，售价多少，折扣又是多少，距离最低价格还差多远。同时系统还会写上一段文字，当然参与者也可以自定义文字，然后猛击“Tweet”，系统就会提示你“在你的努力之下，价格又下降了”。活动结束，不少商品都降至三三折的最低价。

给粉丝授权，企业在微博平台上还可以做很多：产品的促销折扣，是否可以由粉丝进行投票决定？新一轮的广告创意，是否可以接受粉丝的评判甚至否决？产品包装设计，是否可以接收粉丝的投稿……这些授权可以最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌的“代言人”。

其实，除了利用挑逗好奇心、利益驱动、明星引导、粉丝授权等手段外，提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但万变不离其宗，归根结底都还是要以对微博粉丝的深刻洞察为原点，制订参与策略，实现微博营销目的。