从张学友演唱会看情感营销

今年是“歌神”张学友爆发的一年，他的“1/2世纪全球巡回演唱会”从上海惊艳开场后，在全国乃至亚洲音乐界掀起了一场如火如荼的学友怀旧热潮，同时亦掀起各地的抢票高潮。笔者有幸参加了“歌神”在广州国际体育演艺中心举行的演唱会。

全场近万名观众在歌神百变的音乐中陪他回顾了自己曾经走过的用音乐构筑的二分之一个世纪。整场演出的四个部分截然不同，音乐剧部分展示了一个传统的深情款款的张学友，而摇滚部分则略有颠覆以往形象，穿着一袭镶满水钻的红色西服的张学友站在舞台最高处仿佛摇滚巨星;在爵士部分，“天王”则展示了优雅的张学友，一副好嗓子配合一架钢琴，俨然把偌大的体育中心变成了一个寂静的小酒吧。而最后一个部分则像是一个欢乐的嘉年华，张学友的舞蹈和一系列快歌彻底把整个体育馆点燃。

张学友从“实力派”向“偶像派”转变让所有的人惊喜不已，时而温情、时而伤感，时而摇滚，年近50岁的张学友无疑是营造气氛的高手，歌技和舞美等硬指标更是几近完美，尽显其“宝刀不老”的歌神本色。过去人们心中的偶像大都是各个领域最具实力的顶尖专业人士，是名副其实的“实力派”，而现在人们追随的则是星味十足的“偶像派”，粉丝们对待自己的偶像是不计成本、不计后果地喜欢。其实，偶像正是一种感性的产品，他们打动了消费者的心。在情感消费的年代，当产品从“老学究”变身为“万人迷”时，就势必能够笑迎八方来客。

当前我国的消费市场需求不仅在总量上日渐增长，而且在结构上也发生了显著变化，无论是有形的物质产品还是无形的服务类产品，在消费者的选择中均日益呈现出差异化、多样化、个性化等特点，导致这一趋势形成的主要原因就是供求关系的转化，消费品市场由卖方市场转变成为买方市场。在卖方市场下，由于商品供不应求，所以人们在购买时首先注重的是商品满足生理需求的基本效用，往往无暇顾及对其他功能的要求;而如今商品供过于求，是典型的买方市场特征，不同企业生产经营的同类商品在质量、性能等方面已无大的差别，人们开始更多地注重消费能否充分满足自身心理需求，对商品的理化性能的关注程度则相对降低。这标志着现代社会进入了重视“情感需求”胜过“生理需求”的时代，也就是说人们更加重视消费中的个性化需求的满足及精神的愉悦和舒适，这类消费活动可以被称为“感性消费”。

2008年，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等传统手机品牌的销量都出现了下滑，或许只有一家公司笑得出声——苹果。这家2007年6月底才凭借iPhone闯入手机市场的公司在2008年提前两个月完成全年1000万台的销售目标，为公司贡献了39%的销售收入。2008年，苹果公司在银行的现金储备高达245亿美元。苹果的iPhone，俨然已成为手机市场上的当红明星。那么苹果为何能鹤立鸡群?就是因为iPhone不仅是科技产品，它的时尚、个性和新潮，俨然已成为了那些时尚消费者的形象代言人。

指甲钳在人们心目中是低价值的耐用品，但中国指甲钳第一品牌非常小器却做出了个性，做出了时尚，做出了品味。一把小小的指甲钳，一年可以做到亿元以上的营业额，而且还曾获得了朱镕基总理的高度赞赏，并成为中华人民共和国外交部用于赠送外宾的礼品。广东非常小器有限公司出品的非常小器牌指甲钳一把就可以卖到几百元甚至二千元一把的，这是为什么呢?其实这是因为它们的产品质量过硬，同时又懂得把冷冰冰的金属注入文化元素，赋予了产品更多的意义和内涵，打动了消费者的心，它不是一件简单的物品了，而是消费者身份的象征，地位的象征。

买减肥药的，消费者买的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。(责任编辑：admin)