数字报纸收费难在何处(3)

首先应改变数字报纸的收费模式，变整体支付为微支付。微支付是指在互联网上，进行的一些小额的资金支付。如网站为用户提供的下载一段音乐、一个视频片段或试用版软件等，所涉及的金额很小，往往只要几分钱、几元钱或几十元钱。微支付的特点不仅在于交易额度小，分解用户的支付心理障碍，更在于针对性强，物有所值。

美国市场调查机构StrategyAnalytics发布的一份虚拟世界战略服务研究报告中预测：在2009-2015年期间，全球社交虚拟世界的年复合增长率将达到23%，虚拟世界的总收入中约有86%的份额来自于微交易。其中，微交易的收入规模将从2008年的10亿美元增长到2015年的173亿美元。

微支付在国内已有先例，并且运行良好。起点中文网现有2000多万注册用户，其中有200万是付费用户。阅读者可以购买整本小说，也可化区区几毛钱或一两元钱购买其中一章。中国知网、维普资讯等学术数据库也都可以实现为单篇文章阅读、下载等进行微支付。

一张报纸并非所有内容都为用户所需要，读者购买报纸有时只为其中的一篇文章、一个专版、一个专题等。传统环境下读者无法实现微支付，只能用付出整张报纸的价钱获得少量自己需要的内容，网络环境下却能通过技术手段满足用户的个性化需求，而对于报社则可以获得互联网的长尾效应，数量众多的个人用户虽然是小额的支付互动，但只要尾巴拖得足够长，聚沙成塔，就会创造惊人的交易量和利润。

其次是改变现有数字报纸内容呈现的方式，变单新闻为富新闻。目前数字报纸的单条新闻大多以文本方式呈现，少数增设有音频新闻或视频新闻，但这些还都是围绕着新闻的表现形式做文章。受制于现有数字报纸的编排技术，单条新闻既无相近新闻、相关新闻、背景资料，又不能将新闻向其他领域延展，与web2.0应用结合，与广告结合，与电子商务结合。

所谓富新闻，不单指该条新闻融合各种报道手段于一体，还包括将互联网的各种应用体现到该条新闻中，与该条新闻内容有某种内在联系的广告、产品售卖等也集成到新闻的周边，获取除新闻内容以外更多的信息。豆瓣网是以书评、音评、影评为主要内容、用户间相互推荐、互动为主要形式的web2.0网站。但是，网站的设计上则充分体现了富新闻、富信息的特点。在推荐一本书的时候，页面上除了书评、网民点评外，还同时提供该书在哪儿购买、购买价格、看了该书的人还看了哪些书、都有哪些人看了同样的书等等，一个页面让用户不仅得到充足的信息，获取多样化、个性化需求的满足，而且将人与书、书与书、书与网站、人与网站紧密结合起来，让用户久久驻留。平台的提供者网站，则可以从这些附加服务中开发市场，提供衍生品，获取增值收益。

做数字报纸的初衷是要在互联网上呈现原汁原味的纸版报纸，从内容到形式与传统报纸无异。但这种思维与当下的互联网环境和丰富的互联网应用并不合适。当然，数字报纸还可以保留纸板报纸的原生态，但同时要建造一种符合网络运营规律的架构，从内容到形式都要契合网络的本质特征和网络的表达方式。互联网的海量、互动、超链接、多聚合等特点在数字报纸上无一体现，因而也就谈不上附加服务和增值收益了。

第三，以免费换取用户数据，聚集用户资源。换一种思考方式，既然互联网已形成了“免费”思维、“免费”习惯，那就继续将“免费”进行到底，以提供免费阅读为吸引用户，用户需要付出填写个人信息的代价。网站可以研制开发数字报纸阅读的统计分析系统或软件，利用先进的网络访问流量统计技术，对用户（网民）的阅读行为进行精确、真实、全面、即时的统计分析。通过这些数据，可以了解用户的性别特征、年龄层次、生活地域、行为习惯、兴趣爱好等，把握受众的阅读行为和价值取向，然后在保证用户个人信息安全的前提下，针对不同的用户开展精准的网络营销，甚至许可性的Email营销，将用户资源转化成财富。(责任编辑：admin)