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广电移动联合营销首站锁定上海

来源：21世纪经济报道　作者：郎朗　责任编辑：admin　发表时间:2012-04-09 09:11　

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核心提示：吴纯勇表示，“移动入股国网，瞄准的是2亿有线电视用户，而直播星卫星数字电视最终也将覆盖近2亿用户，加上CMMB2013年可能达到的近亿用户，移动是希望借助广电用户基础再造一个中国移动固网业务。”

本文章原标题为《广电移动联合营销首站锁定上海合作面临变数》

上海电信率先推出面对公众用户和企业的新一轮宽带优惠活动，并提出2012年将力争实现城镇化地区650万用户光网覆盖、230万用户光网入户的新目标。

与此相应，近日中国移动上海分公司联合东方有线网络推出包含移动语音、数据、高清电视等多项业务的“E家通佳享宽带套餐”。这是中国移动与广电运营商规模最大的一次“捆绑营销”，也是广电与中国移动全面合作的开始。

消息人士透露，其实2011年9月中国移动与广电总局已开始新一轮一揽子合作谈判，包括中国移动参股CMMB手机电视运营商中广传播、入股正在筹办的“中国广播电视有线网络公司”，以及与各地广电运营商推出“机顶盒上网”。

3月下旬，王建宙退休曾使该谈判暂停，但双方的合作已箭在弦上。与以往广电与移动的类似捆绑营销不同，上海是电信攻势最猛的区域，也是中国电信(微博)“光网城市”计划的桥头堡，东方有线与上海移动的此次合作显示了双方的紧迫性。

对靶电信

广电行业专家、融合网主编吴纯勇认为，“这次合作双方是动了真格，都将各自最优业务打包，并以前所未有的优惠价出售”。

“联合套餐”有10M、6M有线宽带供用户选择。东方有线市场部有关人士透露，东方有线提供东方有线高清合家欢套餐（17个高清电视频道）、东方有线点播、回看节目包（30个精选频道，近万小时视频点播）。

这是东方有线增值业务中最为优势的业务。东方有线因投资NGB网络导致用户流失去年曾出现较大亏损，但在互动电视用户和收入方面依然有增

长，东方有线的增值业务收入在全国广电运营商中仅次于杭州华数。

上海移动则在套餐中提供200分钟通话时间（国内长途、市话、漫游），还赠送200元购物卡；如果包年，再赠送3个月。此外价格方面，“联合套餐”10M/套餐包年费用只有1560元，6M套餐只有1380元/年。

据记者了解，上海电信面对老年人、学生、残疾人等特定用户的优惠力度也很大，以及共有产权保障房（经济适用住房）及廉租房用户新装单宽带或固话和宽带的融合套餐7折优惠活动，覆盖用户规模达55万户。

与此同时，上海电信面向企业用户实施专线和拨号宽带优惠活动，平均优惠幅度达30%，举措将惠及新老用户10万户。

“中国电信2009年6月提出‘光网城市’首先将目光瞄准上海，在上海宽带两次提速和优惠后，东方有线宽带用户出现流失，而上海移动的宽带用户本就不多，这次捆绑营销显然是针对电信的‘有线宽带+语音+IPTV套餐’。”广电行业专家包冉说。

值得注意的是，百视通与上海电信的IPTV业务是免费提供的，而且已推出高清IPTV业务。显然对东方有线来说，其整合后550万有线用户规模正被对手蚕食，这次与移动合作，也是为让其互动高清业务来抵御来自IPTV 的竞争。(责任编辑：admin)

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