HTC中国市场转身：运营商合作缓慢 受水货冲击

HTC意识到自己来得有点晚了。虽然在全球范围内，它是Android阵营的领头羊，但是在中国内地，这个位置却属于摩托罗拉。摈弃多普达品牌、以HTC的统一形象进入中国内地半年多来，它还没有被更大范围的消费者认知。现在，在更换了一个新的中国区总裁之后，它决定把步子迈得更快一点。

从LG电子(中国)移动通信事业部总经理任上跳槽过来的新任HTC中国区总裁任伟光正在酝酿一系列的措施，帮助HTC在中国获得与其全球范围内的市场地位相称的成绩。HTC有着毋庸置疑的技术和设计实力，也有Android平台作为后盾，但是在中国，他意识到，HTC还需要更好地与运营商合作，更快地引入新机型，也需要通过更多的渠道铺设和真机演示，让更多的用户接触和接受它。

和运营商的深度合作是HTC在全球范围内获得高速增长的要诀之一。2010年，HTC智能手机的全球出货量为2467万台，同比增长110%，跻身全球第四大智能手机商，排在诺基亚、苹果和RIM之后。而其95%以上的产品是给美国、欧洲和亚洲的运营商定制的。

在中国内地，HTC正努力和本土运营商保持沟通。1月份任伟光正式上任后，亲自拜访了各大运营商，商谈未来深入合作的可能。由于过去多次错过了中国联通的集中采购，HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。HTC还为中国移动提供TD-SCDMA产品。之前HTC在中国市场的贴牌品牌多普达是中国移动TD手机的研发合作伙伴，2009年5月曾中标TD研发激励基金4700万元，到去年底，完成了推出7款中高档TD智能手机的计划。今年2月，HTC参与了中国移动1220万台TD手机集中采购招标，目前招标结果还未公布。

现在HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区，为了配合将要在4月19日上市的高端Android智能机HTC S710D的销售，HTC对运营商、渠道大经销商的销售人员进行了多次现场培训，让他们了解怎样演示手机功能，指导顾客试用。

但是在给这款机型取中文名的时候，HTC遇到了一些麻烦。上市日期将至，双方却还没有达成共识。这款手机就是刚在2011移动通信大会(MWC2011)上发布的HTC Incredible S。为了更容易让中国消费者认知，HTC在国内上市的机型都会起一个朗朗上口的中文名，比如之前的“渴望”(Desire)和“野火”(Wildfire)。“我们给它取名‘惊艳’，不过运营商觉得不够好。”HTC中国区首席运营官许伟德说。发布应该不会因为这点争议而被搁置，但这款手机最终是不是真的“惊艳”则有待市场检验，当然，从配置上看，它有相当的资本—4.0英寸的大触控屏、800万像素的摄像头，还整合了HTC的云计算服务。

在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场，于是造成了水货HTC和多普达竞争的局面。2007年通过增资扩股成为多普达大股东之后，HTC品牌正式进入中国成为可能。但等到2010年7月它正式进入后，摩托罗拉已经成为内地Android平台的最大赢家。2010年，摩托罗拉在内地一共推出了20款Android手机，占据了50%的市场份额。

对此状况，任伟光在接受《第一财经周刊》采访时承认，HTC的Android手机在国内上市的步子的确落后了，去年底才陆续推出，目前一共上市了5款。HTC正在积极应对，接下来马上就会再增加3款Android手机，分别是HTC S710D、S710E和Wildfire S。

S710E是Incredible S的WCDMA版本，已经开始向开放渠道出货。Wildfire S也是在MWC 2011展会上发布的，已经由中国电信和国美电器合作在广东省进行了全国首发。这表明，在新产品的引进上，HTC已经一改多普达时代的迟滞，新款手机的引进现在几乎可以做到与全球同步。

(责任编辑：admin)