聂玫在第四届中国网络视听大会上的演讲(5)

互联网里边有一个用户获取成本，获取用户的成本，从某种意义上来讲，比纯视频网站要低很多。为什么？所有的视频网站原来是播放工具，没有建立内容的情感联系，而我们天然有芒果内容联系，我当然比它低，这是品牌共享带来的，实际用户也进行了共享，这是第一。第二，因为芒果TV还有相当一部分商业模式来自于广告，客户可以共享，因为是两个不同的组织体系，我们可以进行客户一体化服务和经营，但是结算是分开的，产品是分开的，互联网广告评价体系和电视广告评价体系不一样，业务员既可以做湖南卫视广告业可以做芒果TV体委，但是客户处理的时候还会说互联网广告价钱是多少，传统广告是多少。还有一些是技术融合给我们带来非常大的便利，因为视频是非常重资产的行业，你做爸爸去哪儿这个项目，团队300人在户外长期四个月作战，回来以后我问他们素材是100比1。湖南台经过多年积累，它的技术应该是全国甚至全世界拥有的，我技术上融合是跟它形成租赁关系，大部分的东西，我们是亲兄弟要明算账的，因为毕竟是两个主题，我这里有股份化的公司，我不能说给小股东进行利益输送，我是国有资产。所以我跟湖南台说，OK，我用你的技术设备，但是我跟你进行结算，一开始我就进行重资产采购。目前它大量是社会化的，现金买单，但是要变成电视台的技术规模要多少年的积累，这是可以体现出传统电视台的优势，怎么释放你的技术生产力。跟台里融合我们始终要把握一点，我们既要进行全面的融合，但是毕竟芒果TV是一个另外的市场主体，湖南卫视是一个事业化机构，两个要亲兄弟明算账，要搞清楚这个关系。比如湖南电视台用钱也非常严格，那你所有的东西，给你亲儿子也好，干儿子也好，所有的关连交易都要按照公平合理，而且按照市场化原则，就要把握好融合和独立的关系，我们今后可能都会面临这样的问题。

最大的问题是行业问题，所有BAT的视频网站没有实现盈利，亏损巨大，现在优酷、腾讯基本上现在都没有进行独立核算，两个公司算不出它的利润多少，但是我知道他们肯定也没有实现盈亏平衡，爱奇艺也没有实现，这是行业整个的胶着的状态，我甚至怀疑这样一个现象，像Youtube还是依附在谷歌下面，这样一个视频业的业态到底是一个巨头下面的媒体社区，作为一个流量的重要入口？它是否能够成为一个单独的盈利体？它的流量又这么大，量这么大，但是这个东西又是一个问题。我觉得芒果TV虽然体量小，但是我也庆幸，我们亏损远远没有他们那么大，我们今年的亏损远远低于投资人预期，投资人说给你更多的钱，我们的兑现方式有十几种，但是爱奇艺可能就是广告、会员，还有版权交易，但是我们可能还有IPTV、手机电视、增值、直播，这些我都要想办法让收入多元化，这是行业性的问题。如果总结行业遇到的问题，我感觉我们要尽量避免一些原则性的错误，比如芒果TV，我现在已经用很多钱去堆砌内容规模，有些是浪费，这里边有一个内容效率的问题，比如那么多东西花钱买过来，也许给你带来一下流量的冲动，但是不可能带来长久的生态效应，短期不盈利。当然也不是说所有项目都得赚钱，对于芒果TV来讲，我跟他们讲我们始终秉承内容定位清晰战略和精品战略，实际上从某种意义上来讲要提高你对你的基础用的认识里面提高你的内容运营效率，不能像视听网站一样，我觉得他们可能也浪费了一些钱。芒果TV在湖南广电的生态里边一定要参与生态建设，我们做内容视频的肯定要创新，我们永久的困扰就是我们如何生产更好的内容，尤其是在所有人做内容的时候，芒果TV给湖南卫视很大的启发，爸爸去哪儿真正成为一个没有在网上播出的一个现象级的节目，原来现象级节目多是在电视台播，然后再在其他平台，我们做了适度的创意，我们做了这个节目，卖给了优酷，没有电视台的参与播出也很好，本质上还是产品好。因为我们真人秀选的人很好，跟平台基础用户的属性特别相适应，这也反过来促进湖南电视台内容的创新，包括明星大侦探，湖南电视台也受到很多启发，因为这是原来的体系当中没有看到的类型，互联网有一个属性就是你控制资金风险的前提下，可能比传统媒体有更多试错的机会。如果你这里有一点钱，有一点实力，一定要有建生态的意识和能力，这个生态就包括制作生态，长期的制作，尤其是视频制作一定要有生态，这个生态就是说团结一些有非常独特价值的审美创制导向的制作人，跟他们形成一个多样化的合作关系，无论从情感上、物质上、生态上，给他们相应的支持，这需要旷日持久的努力，不是一天一朝能建成的。我们所有做传统媒体和新媒体的都会遇到流量缺失的困境，光单打独斗不能，那你实际上要建立一些流量的护城河，所以我们台里面也成立了芒果的一期基金、二期基金，主要是投资一些跟内容相关的产业，跟智能终端相关的产业，比如目前做的芒果TV业务相关的产业，这些产业都可以给芒果TV打赢这一仗留下很好的基础。比如我们投的极米是无屏电视，它跟芒果TV在内容上进行深度捆绑，现在极米借助芒果也借助它自身的创造力，现在做到了无屏电视的销量第一，我们也很好掌握了无屏电视的流量入口。任何公司，除了像腾讯和阿里，他们都有一个主营业务，任何公司的主业不能完全支撑你的发展，所以你可以考虑收入的多元化，业务的多元化，但是多元化里边最大的考验就是精细化和操作化，乐视就是多元化进展上战略成功，但是执行出现偏差的例子，这就需要更强的组织力。但是我觉得每个企业都会面临比较多元化，包括钱总你掌舵的，你可能业务板块很多，但是多元化里边哪一个是你的主业，哪些东西需要取舍，哪些东西要重点保护，怎么协同，每块人选的是不是对这是你要思考的问题。芒果TV也是一样的，我们不得不进行一些业务拓展，但是在业务拓展如何确保每一块业务至少不拖你的后腿，还对整个板块有贡献，这是我们要考虑的问题。

无论如何，健康的现金流，如果你不能实现盈利，至少业务健康是最重要的，我觉得资本是最聪明的，当然也有逐利追风的导向，但是最终是要回报的，只是回报等待时间有多长，是一年见效果，是三年还是五年，每个资本不一样，但是要回报，对于企业来讲只要你业务健康发展就行。所以我们芒果TV不管是单独上还是跟台里整合上，我们一定要确保的导向是我们自身的业务要非常正健康，我们如果把自己定位是互联网视频行业，我们完成的目标是要比他们更快更早实现盈利，不至于让视频魔咒持续。

对我们来讲，我们希望成为中国视听业最大的创新体，如果把电视和视频加起来定位成一个大视频行业，这是我们的目标。我们把自己定义成长跑型的选手，这是对我们自己而言，如果对大家有启发，我觉得任何转型都要发挥你自身的特色和优势，如果我们把大家定位于我们是所有这个视频行业里边的，我觉得这前途是光明的，我认为视频是21世纪的长篇小说、短篇小说、散文、诗歌，而且出现了多样化的场景消费，不管你是内容生产者还是平台搭建者，其实机会特别多，归根到底是找到自己的定位，取得最终的胜利。

这是我的发言，谢谢大家。

(责任编辑：方向)