聂玫在第四届中国网络视听大会上的演讲(2)

但是我们也可以说，现在目前视频发展的规模可以跟视听网站叫叫板，并不是说我们有很强的竞争力，但是我们至少和视听网站比起来，我们是唯一有电视台背景的视听网站。所以无论你怎么发展，我们一定要把芒果TV和湖南卫视放到中国大视频企业发展的坐标里边来考察我们怎么利用优势进行转型，或者取得阶段性的成功，这是我今天要演讲的大概内容。

2016年的成绩，互联网的战争坦率讲转型最大的就是要获取影响力和用户，用户是检验你是否有更大影响力的唯一标准，没有用户就不要谈影响力和竞争力。湖南卫视是过去全国覆盖数一数二的有线电视，在新媒体碎片化，而且用户娱乐消费、资讯消费、媒体消费进入碎片化的时代，我们重要的是在一个新的环境下获取用户，2016年我们有这样一个成绩，就是我们用户规模大大扩大了，去年年底的时候日活用户是3500万，今年是4700万，现在中国智能手机的用户是7亿，现在60%都有芒果TV的安装量，去年互联网电视得到高速发展，去年互联网电视用户应该是2千万，今年是4700多万。现在中国电视机的出产量，一般来说一年应该是五六千万，但是从功能机到智能电视机，基本上应该是到了80%，所有的电视厂商都在进行智能电视机的生产，这个互联网电视终端不仅仅包括智能的一体电视机，实际也包括智能终端，我们发展也是源于行业的发展。芒果TV除了有公网的互联网电视平台以外，还有本地的IPTV，去年IPTV200万，今年300万，也得到了很大的发展。所有的运营商都在从完成一个经济结构的转型，因为它的语音消费不行了，要大力发展宽贷业务，因为宽贷业务需要把整个业务转型到一个新的高度，那么视频是宽带用户里边的最重要的业务模型，所以它也在大力推展像类似于IPTV。目前中国移动已经变成了第二大的宽带用户提供商，仅次于中国电信，它现在目前正在进行的动作就是全力发展IPTV，这也给我们广电提供了更多的发展机会。整个视频网站发展过程当中，视频网站大体的业务形态就是移动客户端以及PC，现在芒果TV跃居视听网站前面的是BAT背景的用户，还有乐视，去年某些年月我们超越乐视大概四五个月，超越乐视成为第四名，所以你现在看，BAT所有的都拥有一个，大流量入口的视频网站，这是目前的竞争格局。我们目前视频网站发展当中，大部分的视频网站已经进行移动化，包括芒果TV也不例外，都是移动的DAU用户。

去年我们有一个更清醒的认识，我们搞清楚了基本用户，如果你不清楚用户你怎么跟他互动，我们通过一系列节目的打造，我们弄清楚了用户是什么样的用户。我们用户使用时长的增速远高于同行业，这就说明我们节目的长视频，以及我们用户黏性很长，他到我们芒果TV来看一定是主动来看我们的东西，他不像是在微信或者微博上看一个什么东西好看，然后短暂浏览一下，这是绝对的，他一定是特别喜欢芒果TV的内容用户，我们用户平均收看时长大概就是20几分钟，将近30分钟。所以也许我们播放的视频不比别的大，但是我们用户黏性远高于其他的视频网站。我们也会清晰的看到，我们的用户70%是女性用户，我们的用户就分布在三四线城市的女性用户当中，某种意义上和OPPO、VIVO的用户是高度一致的。BAT的很多用户是男性，玩游戏的大部分的是男性，尤其是玩网游和端游的，腾讯大部分收入来自于游戏，游戏收入多是男性，男性用户有什么特点？你很难勾住他，但是一旦勾住他，他付费的忠诚度极高。但是女性用户是一些什么用户？女性用户永远跟着潮流走，喜欢拍照，喜欢社交，喜欢分享，应该说女性用户是社交媒体最大的推动者，因为她们特别喜欢显摆，干这种事情，这些用户也是电商的重度用户，在座各位可能很难到网上购物，但是女性全都有淘宝。从某种意义上中国的经济是由女性推动的，因为女性消费能力以及爱分享特别适合社交媒体，成为主力军。我们芒果TV这些用户跟她们是高度一致的，这是我们对我们自己基础用户的清醒认识，这样便于我们下一步战略中，我们做什么内容，我们给他们提供什么样的产品，这是我们值得思考的问题。(责任编辑：方向)