传媒大学广告学院丁俊杰TV+电视融合发展新生态高峰论坛发言(4)

来源：融合网|DWRH.net　作者：连冰玉　责任编辑：方向　发表时间:2015-06-17 17:20　

核心提示：这个里面我觉得精准高效互动不说了，精准的大数据，成熟化购买，上海已经做了，跨屏营销，今天主题也在这儿，内容营销，凤凰网原声营销，网易态度营销，从这个角度来讲我们说一定要做到这几点。营销升级，新的广告

这个里面我觉得精准高效互动不说了，精准的大数据，成熟化购买，上海已经做了，跨屏营销，今天主题也在这儿，内容营销，凤凰网原声营销，网易态度营销，从这个角度来讲我们说一定要做到这几点。营销升级，新的广告技术手段来提升价值。我们电视在新的形态状态之下从广告升级角度来讲，要走一加一大于二的状态，我们传统售卖方式加上新的售卖方式，所谓互联网售卖方式，互联网售卖方式就是今天这个会议主题探讨，这两点做到了和过去所谓剩余资源用这种方式嫁接起来一定大于价值，就是看你怎么玩。

第三，平台盈利转向多元，多样态的营收构成，新媒体两种方式，对外获得版权收入，对内广告增值，获得广告营收。如果买版权只能买四个亿，大家知道2015芒果广告买出了八个亿。版权交易收入包括内容，包括后台，包括接入模式都要纳入版权收入。上海东方传媒集团有限公司，这种方式实际做多元方式当中这样的概念。这里面我们大家一定要注意一个问题，对于产品，我们迈向新业态，升级时候注意一点电视媒体在面向外部新媒体机构分销版权，共享收益的同时，需要谨慎平衡版权的销售价值与内容的广告价值，避免原有广告价值被稀释。

如果不具备这一点，真的是卖便宜了，吃亏了，把广告价值卖没了。第四平台盈利专项多元，电商电视，关于P2O也有争议，这是电视新业态在盈利模式最直接最好的方式，内容就是商品，屏幕就是渠道，我们要做到。《女神的新衣》这个节目整合天猫，东方卫视以及节目制作公司资源，有效打通了电视与电商流动通道，注意一个问题主动权在不在你这儿？这是我们要注意的。

美国电视剧《混乱之子》播出前植入了120个可售卖商品，比我们高级一点，看的过程当中看电视剧那衣服，用具冲动购买十分了不得，在场景当中有的，所以不是滞后，不是节目播出完以后，你百分之百要买，过后只有50个，那种蛊惑性更强的。所以这里头大家看到国外的做法和国内做法值得我们学习，这里头特别注意电视媒体缺乏对O端话语权，对天猫，对京东怎么控制？这是我们要清楚的。程序化购买不讲了，大家注意上海SMG确实跟别的不一样，程序化购买不好，从国外翻译，不知道谁搞成程序化购买，实际就是智能化购买。芒果TV全新产品，用的产品形式也非常有效，这个大家可能都看到了。第二个明星之外各种各样的信息，这个做得非常好，这是我们营销的做法。芒果TV灵犀和爱奇艺的做法值得我们学习。Comcast用新技术提升广告价值，最后取得巨大成功，这是四五年努力达到这样的效果值得我们借鉴。

最后一个终端引擎，主动参与，成为演示屏幕终端主导力量，我们是信息中枢，盈利主体，用户来源，公信力所在，客厅娱乐的中心，内容的呈现载体，家庭用户的入口，互联网争夺的焦点，必须把八个方面理解，才能保证客厅位置，所以我们说电视屏幕终端是电视媒体不容有失的大本营和生存发展的主战场。不用听忽悠这个忽悠那个，这个玩法那个玩法。

我们想说在这个过程当中我们说围绕电视屏幕终端入口之争已经正式拉开帷幕。比如自家网络运营商有它的优势，拥有宽带优势，也有劣势，体制束缚，比方市场意识欠缺，给的机会看不到，资金缺乏等等。电信运营商也有优势和劣势，不要以为他们不得了，终端制造商也有优势和劣势，互联网服务商也是如此，这些都在跟我们争夺电视这一块屏，所以长期以来很多真正争夺者都有自己的长处，有自己短处，我们不比那么惊慌。(责任编辑：方向)

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