付费频道应该两条腿走路

湖南现代女性频道是2006年12月21日开播，被中数传媒连续两年评为全国十佳数字付费电视频道，其定位是关注女性、服务女性，内容方面是情感纪实，从整个方面希望引领女性情感思想的先驱，频道的优势是卫星传输，全国落地，现在的付费频道几乎都是这样的方式。

湖南广电的背景和行业资源优势，在节目制作技术方面许多都是原来湖南广电的人。组织管理方面，董事会领导下的总经理负责制，是一个标准的现代企业。

在市场覆盖的情况方面，2009年10月5日落地北京、天津、重庆、深圳130多个城市，覆盖用户超过两千万户，收费用户超过40万。

目前，从频道的收入来源看，有收视收入、有场外经济等多种方式。对于付费频道来说，电视这个行业对许多行业来讲都是很有权威性的。这表明电视在许多人心目中的位置，还是非常有价值的。比如一些大的企业、品牌，比如奥迪，不仅是冠名赞助，而且可以把产品文化、理念糅合在里面，这样品牌的形象就不一样了。

今后，付费频道包括电视行业可以实现两条路同时走——对广电来讲一方面单一的广告经营模式空间很有限，而且现在新媒体如新浪、华视传媒等，他们的势头比CCTV黄金时段猛的多，去年中央电视台黄金时间是200亿，去看他们的报表，增长比例很高。所以在广告市场份额上，天花板是比较明显的。

广电如果不去开辟第二个、第三个收入支撑点，发展空间是很难讲的。在这块推动付费频道发展，一直也是立体的观点。

目前，现代女性频道主要碰到的问题是原始投资小，所以低成本制作、低成本运营，除基础设备之外，可用的资金是500万，这也是一些付费频道的实际现状。它低成本运营导致了发展不够快，现在有100多个付费频道，这100多个整体的的投资量不够，刚开始批付费频道的时候，进来的公司也是探索性，有一些频道投资规模都不错，在自办节目上都不错，发展目标希望集影视制作、付费电视节目营销、女性用品产业整合等。

未来三年的付费电视节目营销，付费电视节目营销，广告及经济栏目，女性精品及皮肤护理用品等等。这是他们的产品包，市场产品。他提供的合作包括冠名合作，包括经济栏目的一些战略合作，这是他们打造的一个网络平台，也是一个网站，网站与频道形成相互的促进，这是它的场外经济一部分。

他的招商合作方面，一个是广告与经济栏目的招商，包括冠名与植入式广告，这属于与大企业的合作，还有节目的招商。还有一个是股权合作，现在肖总希望出让49%的股权对外融资5千万人民币，这样进来以后原投资方股东退出，这样投资者产业战略中心已发生转移，退出条件为收回原始投资。

资金使用计划方面有三年，三年投入资金4000多万。收益预测方面，三年后频道达到什么目标，项目远景规划，三年后项目引入新的战略投资者，并谋求进一步快速发展。（文/主编 吴纯勇）