浅论付费频道的产业化运作

融合网|DWRH.net  在当前的付费电视市场环境下，付费频道单纯依靠用户订购收费的赢利模式难以支撑频道的运营发展。付费频道需要充分认识其独特的经济特性，根据频道各自定位和资源优势，围绕频道的生产运营过程开发相关产业项目，增强频道赢利能力，才能在严峻的市场环境中立足并发展壮大。本文以付费频道围绕节目生产开发产业项目为案例，探讨付费频道产业化运作的基本思路。

当前的市场环境下付费频道运营现状

作为新兴的电视产业之一，依靠用户付费订购为赢利模式的付费电视产业，承载着广电部门突破传统电视产业模式，壮大产业规模的希望，也让众多的社会投资者疯狂。但几年下来，付费电视市场的现状让众多投资者和行业关注者尴尬和无奈，付费电视产业市场远没有按照人们所预测的目标发展起来，付费频道面临极大的生存压力，许多已经开办的付费频道成为投资者的一个“烫手山芋”。

截至2007年7月止，广电总局共批复开办了148套付费电视频道，其中约120家已经开播，但所有开播的频道中，真正赢利的很少，绝大多数频道仅仅是将开路频道的节目内容移植到付费频道上，以示该频道已经开播。个别频道雄心勃勃，投入巨资购置大量的节目内容，以期获得电视用户的认可，但一年下来，频道的订购用户十分有限，频道运营入不敷出，举步维艰。

从目前的市场现状来看，付费频道生存的压力还将持续相当长一段时间，因为制约付费电视市场的发展的几个因素（如，从免费看电视到付费看电视的收视习惯的转变、有线电视用户的整体转换所需要的巨额资本、以及付费节目的内容质和量的提升）在短时间内无法解决，付费市场的培育还需要一个相当长的时期。

在这个漫长的市场培育过程中，如果继续依靠用户付费订购这单一的赢利模式，等不到市场大发展那一天，绝大多数付费频道将消失于市场之中。当然，也有部分背靠实力雄厚的开路频道的付费频道，以极低的成本占据有限的频道资源，等待市场大发展机遇的来临时，再投入较大规模的资本谋求在市场竞争中占据一席之地，但这种方式将带来两个方面的问题，一是不利于付费市场的发展繁荣，致使付费电视市场培育期更长；二是失去了在市场竞争中的先机。

电视产业的盈利模式与产业链构建

电视独特的经济特性在于电视属于一种信息服务，其增值并不完全体现在这种产品或服务本身，相当一部分体现在该产品或服务之外。从目前电视产业的结构状况来看，电视产业包括主导产业、支柱产业和基础产业。

主导产业指电视节目的生产制作和经营，支柱产业指电视广告业（付费电视的支柱产业则比较直接——付费订购），基础产业则是指网络经营和技术经营。

从我国目前电视频道的赢利模式来看，传统公共电视频道以广告收入为主，占到整个电视频道总收入的90%以上（个别达到了98%以上），而付费电视频道则将收入点寄托在用户对频道的订购上，也就是说，目前的电视频道的主要收益来自于电视产业中的支柱产业，而主导产业（节目的生产制作和经营）及其衍生产业在整个电视产业中所占比例极低。这种单一的盈利模式不仅降低了频道的收益能力，同时也大大增加频道的运营风险。

一般来说，国际大型传媒集团中的支柱产业在该集团所有收益中约占40%-60%的比例，其余则来自其他衍生产业项目。美国迪斯尼乐园长盛不衰就在于其在经营上走了一条产业多元化的发展道路——米老鼠、唐老鸭、《狮子王》、《花木兰》、《人猿泰山》等作品不断地为“主题公园”注入了新的血液，而与其相关的玩具、音像、书刊、服装、商标、饮食等“后卡通”的开发，又给经营者带来更大一轮的滚滚财源。

湖南广电集团的产业化程度在全国的广电行业中是比较高的，其产业结构涵盖了广告、电视节目、电视剧目、音像书刊、会展、商业活动、影视公园、酒店、房地产等多个方面，最重要的是其所有产业项目都是紧紧围绕该集团旗下的几个电视频道构建起来的，每个产业项目之间具有很强的相关性，反过来，围绕电视频道运营构建的产业项目的成功对频道本身品牌的提升和频道的发展有着巨大的促进作用。(责任编辑：吴秀凤)