浅论付费频道的产业化运作(2)

国内外强势电视传媒机构的运作模式给我们一个启示——突破传统单一的赢利模式，围绕播出平台构建一个关联性强的产业结构，是电视媒体发展基本思路和方向，付费电视频道也不例外。

付费频道产业化运作思路

从目前的运营模式来看，付费频道与传统公共频道除在各自所依托的支柱产业的赢利模式上有所区别外，二者并无其它太大的差别，生产过程几乎一致，如此，付费频道在产业运作模式上完全可以借鉴大型传媒集团的一些成功的经验，利用自身的条件和优势，努力开发一系列力所能及的产业项目，来缓解频道经营的压力。

当然，不同的频道因应其定位、环境背景、优势资源、发展目标的不同，在产业项目的选择上有所区别，汽车频道可考虑与汽车制造、销售、维修方面的厂商合作，开发相关产业；学习频道可与教育产业的厂商和机构合作，开发教育产业项目。在这里，我们以现代女性频道运作《色彩与女人》节目的音像制品为例，谈谈付费频道在产业项目运作的思路。

《色彩与女人》是现代女性频道与中国著名色彩大师刘纪辉女士共同策划制作的一档电视节目，共有12集，每集30分钟。该节目以国际著名色彩专家面向广大女性现场讲授现代女性在美容、着装、饰品搭配等方面的色彩搭配知识为表现形式，将目标客户所定于具有一定消费能力的城市女性（符合该频道的市场定位）。节目于2007年4月底制作完毕后，首先通过频道面向全国电视观众播出，紧接着以音像制品的方式面向市场发行，初步的市场发行量为4万套。该节目在频道播出后，引起广大电视观众巨大的反响，来自频道所覆盖城市的电视观众的咨询电话不断，索购节目的音像制品。

为了扩大《色彩与女人》栏目及其音像制品在市场中的影响，同时满足部分女性电视用户的要求，现代女性频道邀请刘纪辉女士在频道覆盖城市开展巡回专题讲座，第一站于2007年7月21日在长沙首发，出乎事先的预计，由于现场听众太多，原定只有一天两场的专题讲座（每场约几百人），不得不临时增加到两天四场，而讲座现场销售的《色彩与女人》的音像制品达几百套，据不完全统计，《色彩与女人》音像制品的发行收入也将有几十万元。

《色彩与女人》是现代女性频道在实施一系列产业化项目中的一项，该节目在前期策划时，首先考虑频道的定位和市场的需要，强调满足市场目标客户的需求。这种节目的产业化运作对频道的意义有三个方面，其一，节目满足了频道节目播出的需求，丰富了频道的节目内容；其二，节目以音像制品的形式实现在市场的二次销售，为频道创造了直接而巨大的经济效益；其三，节目定位准确，符合受众的需求，不仅节目本身为电视受众所欢迎，同时提高了频道的影响力，对频道的营销有极大的促进作用。

当然，这种巨大的收益是建立在较低成本投入的基础上实现的，因为频道在该节目的投入上仅仅是几个专业人员的拍摄、编辑工作和碟片压制成本。与此同时，频道在与合作方共同策划制作节目时，为合作方也带来的了巨大的收益，作为合作方的刘纪辉女士，通过与频道合作开展节目制作和现场讲座，一方面从节目在市场中的二次销售而获益，一方面提升其社会中的影响力。

在付费电视市场的培育期，产业化运作是付费频道解决当前赢利模式单一，频道生存困难的重要措施。《色彩与女人》只是现代女性频道根据其自身定位、特点和优势开展产业化运作的一个例子（该频道接下来将涉及人才培训、心理咨询、品牌授权、女性精品电子商务等产业项目开发）。

电视频道作为一个信息服务的平台，涉及到社会生活的各个方面，付费频道的运营者需要充分理解电视作为信息服务的独特经济特征，根据频道自身的定位和优势，围绕频道的节目生产和运营开发相应的产业项目，构建一个完整的、符合频道发展目标的产业链，并使得产业链上的每个产业项目与频道自身的发展相互促进，做实频道，频道才不至于被付费电视市场发展的潮流所淘汰。付费电视市场大发展的时候，也就是付费频道腾飞的时刻，相信每个付费频道的运营者都有足够的信心和智慧迎来频道腾飞的时刻。(责任编辑：吴秀凤)