互联网思潮下的广电网络之付费频道与付费模式

2003年陈奕迅那首“十年”，红遍大江南北。2003年，也是中国付费频道全面启动的一年，付费频道走过的这十年，正像陈奕迅的歌词所述，“如果对于明天没有要求，牵牵手就像旅游，成千上万个门口，总有一个人要先走”，这很像节目商和广电网络之间的微妙关系，至少，它不是一首欢快的歌曲。

一、付费之路

2003年9月，覆盖70多家网络和6000多万用户的“央视风云”系列付费频道结束1年的测试，但愿意付费的用户仅不足5000户，这让一部分人替付费频道商们担忧：这些付费频道商会不会成为频道“殇”——没长大就夭折了呢？即便如此，付费频道依然如雨后春笋版爆发，大多数人都在期待哪一个频道可以成为中国的HBO或ESPN，如今，坎坷的10年后，国内120家付费频道节目商，90%以上存在生存危机，恶性循环导致节目制作水平越来越差。在1.4亿数字电视用户中，实际付费频道订户不足20%，续费率不高。如此情形让付费频道商和广电网络都在反思，是否中国市场真的不适合做“付费”，用户真的不会为“付费”买单。

二、问诊付费频道

1、内容

作为观众角度，付费频道当时的商业模式和出发点，是要改变用户“千台一面”的现状，提供个性化的收视服务，但是从目前看来，能做出个性化内容的少之又少。从汽车栏目抓个典型例子，目前国内做汽车的几个频道，收视率为之惨淡，而反观大洋彼岸的BBC，其旗下的“TOP GEAR”汽车栏目受到了大多数中国观众的喜爱，刮起了一阵“追看”热潮，互联网点击率节节攀升。再看电视剧，STAR MOVIES热播的“行尸走肉”每周末播1集，都能让如此多观众流连忘返，如此证明，内容依然是国产付费频道的短板，一是受制于国内严苛的制度约束，二是节目商的制作能力和硬实力。上比不过央视的专业性，下比不过互联网的全面性。

2、营销

作为各省广电网络，这10年间落地付费频道50个以上的不在少数，通过不同的销售手段，单频道、打包、套餐等方式，用户订购的频道层次不齐。一是未订购频道的加密，导致受众群体不了解产品内容，不能先体验再订购，形成不了需求。二是订购的频道较为分散，不连续，几个频道之间会分隔几个黑屏，形成不了一种良好的体验。三是付费频道的细分市场很难找到，即便确定，也会因为各地广电网络的经营能力差别，而放弃这种低投入产出的销售模式。

3、合作

很多省网都在调侃，付费频道节目商每年只来一次，那就是收钱的时候，这导致了作为节目制作方，很少和销售渠道沟通，收集不到广电网络从用户那里了解到的真正需求。另一方面，全国各省的网络整合，已逐渐趋于一省一网，以前节目商可以从一个省的多家广电网络收取节目费，现在只能收取一家，这就促成了节目商希望涨价，而广电网络又希望控制成本，导致双方关系的更加趋于紧张。

4、趋势

反观广电网络，很多都在积极转型，增值业务已经从2006年前的单一付费频道业务逐渐转变为高清化、交互化业务为主流，更加促成了付费频道业务的边缘化。而大多数节目商并未思变，依然还在憧憬自己的未来。双方沟通的严重不足和前进步伐的不一致，导致合作关系弱化，广电网络作为渠道，推动付费频道信心已经严重不足，且付费频道占用频点资源，反而阻碍了高清频道的落地，这让广电网络更加视付费频道为鸡肋。(责任编辑：韩杰)