加强行业上下游链各个环节相互沟通(2)

刚才说的短短几句话，背后的潜台词真的是艰辛得很，这里面涵盖许多背后的潜言，如果我的利益不与终端用户挂在一起，我怎么在全国做推广和销售，如果我不知道在天津卖的多少户，我怎么可能给天津的用户提供相应的服务等等。这两种模式刚开始在业内以买断式为主，这样各个渠道迅速铺到全国各地，随着推广和销售的深入发展，后面这种分账式的模式渐渐抬头了，而且这是对我们利益保护很重要的方式。

我相信未来，付费频道应该在分账式与地网更密切达成共识，这样就有足够的合约保证来支持地网的销售。我个人认为，目前资金虽然很重要，但更重要的却是商业模式的保护，现在在两种商业模式的转化和交替的过程中，我个人认为，这不是行业看法，这两种模式不是商业模式，只是支付模式，而现在支付频道处在这两种支付模式的转化、并存、交替、选择甚至在地网以及相关的行业中都对两种方式选择和挣扎的过程中，大家还没有达成共识。因为没有共同享受到甜头和成果。

有案例为证，当时我们和一家地网进行了VOD点播合作，我们提供几十部纪录片，点播的数据回来以后，发现一个《北京封闭纪元纪实》被点了三千多次，我们知道观众很猎奇，同时与其他的片子比对，还有数据进行每一天，每一个小时的分析的时候，我们发现一些问题，地方网络公司提供的数据在某些方面不太可能实现，比如按照当地的用户数，还有公开的VOD点播的百分比，还有点播的数量发现不是很对。这里面很直白探讨的背后问题是，作为付费频道我们特别希望与地方网络公司坦诚沟通和合作，对我们来说有很大的难处。

一方面我们正处在买断式和分账式的转变过程中，我们没有完全的人身自由，只有少数几个频道有部分的权力，我们是其中之一。这是一个难点。

另外一个难点，我们希望在分帐数据等方面更加公开，在这些商务层面有确切的保障，并且是完善的保障，作为投资付费频道以及付费频道自身通过什么样的方式融资发展，后面的前景就会比前面来的更好，也更轻松和容易一些。当然不是把责任推给地方网络公司，我是站在付费频道而言，我毕竟代表他而言，所以许多的东西是片面的，就像我这两天听各地地方网络公司的老总说的时候，许多东西是非常有道理，是我们不了解的。

在我发言即将结束的时候，我想表达两个观点——

一个对付费频道的投资和关注，我认为还不够深入和准确，这是我的一个观点。地网公司以及投资方对付费频道相对陌生一点，以为付费频道就是靠收收视费赚钱，其实不是的。真正未来良好的盈利模式是付费频道的收费作为主营，增值是开发，比如3G手机电视、图书光盘发行、互联网增值业务的开发与收费，是增值业务与主营业务相互扶持的基础上建立起来的全业务模型，这才是未来的发展思路。我们也有一个前提必须政策有一些允许，我们在这里面，3G手机电视已经都在做了。

但是这是其中一个观点，付费频道的商业模式一定是把自己的产品或者是影像打碎了，用各式各样的渠道卖出去，通过各式各样的渠道把钱收回来，这是再通俗不过的话，不能死抱着终端用户收费一条路，这是不靠谱的。这是我想主张的一点。

另外一点，付费频道与地方网络公司矛盾利益都是最大关联的，矛盾最大听起来让人很不高兴，因为利益相关性最大，因此矛盾也会最大，我们双方之间需要有这样那样的平台和机会相互之间理解和沟通，互相倾听，加强在行业上下游链各个环节的相互沟通。（文/主编 吴纯勇）