加强行业上下游链各个环节相互沟通

CCTV老故事付费频道是由中央新闻记录电影制片厂主办，把从1908年延安电影到现在的电影影像资料作为节目播出。

CTV老故事频道拥有最核心的资源是中央新影50万分钟的记录电影资料，这是最核心最珍贵的资源，作为付费频道来说，每家的卖点和资源不一样，来自内容本身的特质是各个付费频道表达自己与众不同的东西，这是频道的常办栏目。

老故事付费频道主要运营有以下几大类：1、老故事频道的管理运营；2、中央新影部分资料推广和销售；3、俱乐部的管理经营；4、重大历史题材记录电影的制片及发行等。

以《秘密访问》为例，这是我们投资几百万拍的高清历史纪录片，讲的中美建交的历史秘闻，像类似于这样的高清纪录片，这样的影视资料的重新制片、上线播出，乃至于在院线播出，DVD发行，图书的发行，作为记录电影的二度开发，我们做连续的系列纪录片的发行，国内发行国外发行都有，刚才我说的种种方式也是老故事频道在产品这块做的商务尝试，我刚才说的这些现在已经全部做完了。

目前，关于《秘密访问》光盘、图书已在公开的销售渠道进行销售。

我们来看看CCTV老故事频道都有哪些独有的资源——1、作为投资方来说很看中的是项目有哪些卖点是别人没有的，CCTV老故事频道的永久独家经营权；2、50多万分钟的影像资料库的使用和开发权；3、今年10月份为止在全国覆盖了4500多万户；4、在付费频道中少有含CCTV概念的频道，我们刚开始的时候也做一些选择和挣扎，当时的台领导也希望能不能独创一个品牌，在这个品牌当中含有一定新的理念和价值在里面，通过一定时间的努力。在实际的运行中，数字电视行业确实运转比较艰辛，发现不光是落地、推广、销售还融资过程中，CCTV概念都是很闪亮的金牌，所以最终还是把CCTV给恢复了。

我们本来想重新创一条路，经过几年的摸爬滚打以后，我们发现一定要遵循市场的规律，我们发现CCTV概念频道在业界非常有口碑。

因为持续性的成长与发展是投资方非常关注的一个因素，作为覆盖这块来说，我们从2006年开始上市，当时只有四个城市，到目前为止覆盖116个城市，用户从60万到现在到4700万左右，增长速度是非常快的，今年与去年同比相比增长30%，每年的增长速度保持在这个水平中。

关于收入也在持续性地增长，增长的百分比是比较稳定的，从整体覆盖情况来说，CCTV老故事频道是一个持续性、增长性的覆盖状况。老故事频道的覆盖说明一个数据，用户是增长了，用户到底认可与否？在今年稍微前一些，我们偶尔之间得到两个数据，这两个数据不是我们出资委托其中任何一方调研的，一个是来自于歌华有线，另外一个数据是格兰研究，他们就付费频道在观众是否被认可，有多少人愿意花钱买付费频道进行各自背对背的调查，两家推出数据的时间前后不差一两个月。

上述两家机构都给我进行了介绍，发现结果是非常相近的，老故事在两家的调查中，用户愿意付费的比率排名都在第三名，百分比两家也是比较接近，一个是1.2，一个是1.4，从排名的情况来看，给我们树立一个信心，因为这个调查必须很公正地介绍一个前景，他是在北京做了大样本的调查，而北京现在并没有进行收费，因此他调查的是一个意愿。

仅就意愿而言，我们看到我们的频道一旦开始卖的话，会有许多的老百姓愿意买的，我知道老百姓在愿意掏钱的付费频道中我们排名靠前。当然相应的一些数据，比如一百人中有多少人愿意掏钱买付费频道，愿意买多少，这是另外一个话题。就付费频道本身而言，我在这里也非常高兴地与大家分享，我们老故事频道还是非常有前景和信心面对各地不同的市场。

现在的付费频道盈利和收费模式中有两种，一种是买断式，把所有的频道卖给集成商，集成商卖给终端用户，老故事频道从从集成商那儿分钱；第二种就是分账式，比如与天津单签，天津卖一户10块钱，我分5块钱，在整个付费频道中是那种模式呢？是两种模式共存的，而且有前后交替的过程。(责任编辑：admin)