积重难返：摩托罗拉拿什么回归中国市场？

阔别两年后，被联想招至麾下的摩托罗拉昨日正式回归中国市场。积重难返，摩托罗拉虽然还未另各大竞争对手感到真正的威胁，但却已足以引发国内手机壳厂商们深深的敌意。

个性化定制成为摩托罗拉吸引中国用户的一项主打功能。在昨日发布会上，摩托罗拉展示了数十种可供用户选择的不同颜色和材质的精美手机背壳，中国消费者也成为亚洲地区首批可以体验到摩托罗拉在线定制平台MotoMaker的用户。

智能手机的崛起，更多是因为释放了用户在软件应用服务方面的差异化需求，摩托罗拉在硬件层面提供的个性化选择是否只是小众用户的需求？对此，联想移动业务集团总裁刘军向腾讯科技表示，定制不局限于硬件，也包括配置、开机画面等等，符合个性化消费体验的时代趋势。

定制化服务往往意味着溢价，某种程度上，这也是让摩托罗拉moto x等系列手机售卖价格和价值对等的注脚。过去数年里，摩托罗拉一直深陷亏损泥潭，如果要想尽快扭亏为盈，即便在出货量攀升的情况下，也并没有太多底气去和三星、华为、小米等厂商比拼价格，而2999元起售的moto x 是否被中国消费者认可也面临巨大的市场考验。

在摩托罗拉缺席中国市场的这几年，小米、魅族、华为等已经把手机发布会变成参数配置和性价比的大比拼，涉及芯片、屏幕、厚度、像素、续航能力等诸多方面，而这些更多又是为了造势，产品本身虽然重要，最后决定胜负的却是品牌、粉丝文化、渠道能力、产业链话语权和生态圈。

背靠联想集团的支持，摩托罗拉拥有重新打开中国市场的足够筹码吗？

双品牌策略

“中国可能是竞争最激烈的智能手机市场，市场当中既有挑战的公司，也有常青的公司，我们更像新公司，是以挑战者的姿态回到中国的。”

摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨日接受腾讯科技等媒体采访时表示，在过去12个月里摩托罗拉营收翻了一番，和联想的合作将会让摩托罗拉进一步扩大市场份额。目前，摩托罗拉在美国拥有7%左右市场份额，排名在第三和第四之间浮动，海外市场表现最好的包括巴西和印度等地区，分别拥有12％和5％份额。

从市场策略来看，摩托罗拉重回中国之后，联想将推行“双品牌”策略，一个专注中高端，一个针对入门级消费产品。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系。

此前，联想集团董事长杨元庆在美国CES展会上也曾对腾讯科技等媒体透露，在联想集团体系中，摩托罗拉将定位开放市场的中高端品牌，联想现有的Lenovo手机品牌定位中低端，神奇工场则定位于全新的互联网手机品牌。

不过，中国智能手机市场竞争激烈，摩托罗拉在回归中国之后，如何能迅速融入中国市场，扭转以往劣势？

对此，刘军首先表示，摩托罗拉的管理团队在两年前开始进行面向消费者的转型，包括产品开发推广、坚持原生态Android的体验、快速升级，以及后来的Moto Maker等个性化定制服务，这些形成摩托罗拉的差异化优势。

在操作系统上，摩托罗拉回到中国将坚持原生态安卓系统的策略，同时在应用层面进行了一些本地化尝试，由于海外预置的谷歌(微博)服务在中国无法提供，摩托罗拉在搜索、导航、搜索地图、语音引擎等方面都做了更换，茄子快传等联想旗下应用也将内置到手机。

Rick Osterloh没有明确表示摩托罗拉是否将会在中国开放手机系统ROOT权限，但他强调，对于正在筹备引入中国市场的MOTO 360智能手表，未来将加快和谷歌合作、兼容中国应用，没有计划采用Android Wear之外的系统。

寄望新渠道

在销售渠道上，联想官方透露，未来摩托罗拉的产品线在中国会更多用线上和线下互动的方式来进行销售，此前跟联想合作的渠道合作伙伴和零售终端也会提供相应支持。此次入华的moto x 、moto x pro、moto g等智能手机以及无线耳机产品moto hint，也将在摩托罗拉官网和京东、天猫、苏宁、国美(微博)等线上平台同步首发。(责任编辑：韩杰)