积重难返：摩托罗拉拿什么回归中国市场？(2)

不过，对于联想而言，以往的渠道优势是在运营商层面，社会化渠道和电商渠道相比竞争对手并不占优，而在摩托罗拉所定位的高端手机市场，社会化渠道和电商渠道比运营商渠道更为重要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场加剧竞争，这对联想和摩托罗拉都是全新的考验，联想最终能提供给摩托罗拉的支持也有待市场观察。

毕竟，除了产品本身的竞争力，摩托罗拉目前最需要的支持便是大规模市场推广和渠道扩张。

刘军坦言，由于国内去年运营商大幅降低补贴，导致运营商市场份额整体占比从60％下降到30%左右，这对依赖运营商渠道的联想带来很大冲击，联想目前正在全力向线上市场和开放市场进军。

当然，在联想并购摩托罗拉以后，双方的整合还是带来部分协同效应。双方供应链系统的整合，提升了在供应链上的谈判权，有利于降低成本；销售组织的整合，则有助于利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队帮助摩托罗拉扩大市场份额。

市场调研机构TrendForce发布的最新报告显示，联想去年的全球智能手机出货量超过了9000万部，年增长率超过了100%，全球市场份额达到了7.9%，排名全球前三。

但相比以往在PC市场收购ThinkPad所带来的市场效应，联想在手机市场所面临的挑战不言而喻，摩托罗拉想要在中国市场重新打开缺口，需要做更多本土化、接地气的努力和尝试。‍

坎坷变迁史

从摩托罗拉发明世界上第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史，但是在科技行业变革面前，近几年和诺基亚一样逐渐退出了主流舞台。

联想移动业务集团总裁刘军昨日表示，摩托罗拉有着辉煌的过去，但错过了3G和智能手机的机遇。

1984年，摩托罗拉公司生产了第一部移动电话，DynaTAC ，通话时间半小时，销售价格为3995美元，是当时名副其实最贵重的砖头，也是现代手机的雏形；1987年，摩托罗拉正式公司进入中国。

摩托罗拉在美国手机市场的份额一度高达60%，但其手机部门却迟迟没有从模拟手机转向数字蜂窝手机。在1995年前后，竞争对手诺基亚转向了数字手机，借此成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。

摩托罗拉2003年开始开发LINUX操作系统，进军早期的智能手机市场，后来发布的RAZR两代手机则帮助摩托罗拉重新达到历史最高点，一度再次威胁诺基亚第一的宝座。这些成功也使得摩托罗拉失去了创新的原动力，错过了新一代智能手机的崛起，逐步走向了衰落。

最初的导火索可能是2005年摩托罗拉和苹果合作推出了一款摩托罗拉iTunes手机，时任CEO桑德尔希望通过与苹果合作摩托罗拉能够再次酷起来，但这等同于教导史上最具创造力、最具竞争力和最了解消费者的公司之一如何做手机。

两年后，乔布斯发布了第一代iPhone，当时摩托罗拉仍在力推Razr，结果导致利润率不断下降，并大规模裁员，以研发创新著称的摩托罗拉创新机器开始停滞不前。

摩托罗拉进入智能手机市场的时间不算太晚。由于摩托罗拉的5款自有系统都不及格，摩托罗拉董事会以4比3的选票最终选择了Android系统开发新的智能手机。名为Droid的新手机于2009年10月进入市场。到2010年年末，历经四年巨额亏损后，摩托罗拉手机部门再次实现盈利。

但好景不长，三星等竞争对手的崛起再次把摩托罗拉拉入亏损，摩托罗拉在手机市场的份额持续下滑。2011年1月，摩托罗拉正式分拆为两家独立上市的公司，也就是摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案，其中前者主营智能手机和机顶盒业务，后者则主营公共安全无线电和手持式扫描仪业务。

摩托罗拉移动最终还是被出售，2011年8月，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动，获得摩托罗拉移动拥有的1.7万项专利。两年后，摩托罗拉移动归入谷歌门下的首款手机Moto X发布。不过，摩托罗拉移动财务状况并未得到改善，依然持续亏损。到了2012年第四季度，摩托罗拉在全球智能手机市场的市场份额仅为1.9%。

2013年，摩托罗拉移动退出了中国和欧洲等市场，直到2014年1月，联想集团发公告称以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动，包括3500名员工、2000项专利、摩托罗拉品牌和商标、以及Moto X、Moto G和DROIDTM 等产品组合都归入联想移动业务集团。

今年1月7日，联想首次对外透露摩托罗拉2月份春节前正式在中国市场上市，而等待这家老牌手机公司的，是新的复杂竞争局面和未知命运。